服装批发市场拿货术语 新手服装批发市场进货行话

一、服装批发市场拿货术语

1、一批

一级服装批发商。通常是总代或省代，直接从工厂拿货。

2、二批

从一级批发商处炒货回来转手批发出去的商人。

3、齐色齐码

以一款衣服为例，从最小码到最大码，是“齐码”；而这款衣服的所有颜色，都拿齐了，就是“齐色”。“齐色齐码”就是这款衣服的所有码数和所有颜色都拿。

注意：这里是乘法关系，比如某款衣服有S/M/L这3个码，有米/灰/深灰3个色，如果各拿1件，就是3x3=9件。

4、 一手

齐码，各1件。

5、 打包

齐色齐码，各5件。

6、混批

能够与其它商品一同批发的，什么样子什么类型的货都拿，凑满一个数量或总价。

7、杂款

杂款和整款服装大多就库存服装而言，所谓杂款服装，普通指在一种或几种面料下有多种款式的服装，且色不齐、码不齐，而整款服装是在一种款式下，有众多数量的相同款式的服装。

8、整单

单就是订单的意义，整单就是整个订单的意义。

9、库存

就是由于某种缘由，产品做好之后没有发，形成成品积压在公司里，就叫作库存，有可能是尾货。

10、整单的库存

就是一个或几个整个残缺订单的库存。意义是有没有大批量的一致款色的库存，而不是乱七八糟的一些杂款。

11、跨季换货

跨季度换货，比如说拿春夏季卖不掉的货跟上家换秋冬季的新货，拿秋冬季卖不掉的货跟上家换春夏季的新货。

12、散货

也可以说是大路货。更准确一些，相对于品牌专卖而言，散货还可以包括组合经营的品牌，而且所经营的品牌并非一定是加盟性质的。

13、贴牌

制衣厂生产衣服，贴上别人的品牌，叫贴牌；很多大路货没有唛和吊牌，经销商自己拿唛和吊牌放上去，也叫贴牌；经销商把衣服上别的唛和吊牌去掉，换上自己的，也叫贴牌。

14、外贸服装跟单货

工厂仿照外贸原单货做出来的衣服就叫作跟单货。有的跟单货在面辅料和做工方面与原单货完全一致。

15、外贸服装原单货

就是工厂生产的外贸服装的正品及其尾货。

16、外贸货

一般都是指的在国内通过非正常的货物渠道销售国外的服装，被海关或者相关部门抓到是要扣货滴。

17、尾货

卖剩的货和工厂出货剩下的货，统称尾货。下架货也是尾货的一种。尾货一般不单卖，都是整包，甚至整车出。

18、下架货

就是从货架上撤下的商品，有要处理的或者已经卖完了。

19、版和版型

版只是一个样子，即一个款式，由设计师设计出来；打版师把设计变为现实，具体的尺寸由他来掌握，打版出来的效果就是版型。

20、版和款式

一般行内人士称为版，行外人士称为款式。版只是服装的样子，主要指设计上和面辅料使用上的不同，而款式除了设计和面辅料元素外，对花色、颜色的表达也更为明确一些。

21、爆版

指比较好卖的、畅销的版，在市场上走的量很大。

22、补货与补单

补货是指换季上新货之后的后续进货，包括补好销的旧版货和上新版货。补单一般是一批跟工厂下单做好销的旧版货。

23、大路货

主要是指中低档的，不走加盟，走批发路线的服装产品。大部分大路货没有注册商标。

24、档口

准确一点是指一个个间隔开来的摊位、柜台。但在广东这边，一间间的店铺也有很多人习惯称之为档口。

25、吊牌

挂在衣服上面的纸牌或铁皮牌子之类的玩意，内容有企业以及品牌、服装的信息，如品牌的注册号、合格证、价格、条形码、品质承诺及退换条件等，有的还有形象代言人。

26、吊牌价

吊牌上面的价格，有的是出厂就有，有的是经销商贴上去的。品牌商出货给代理，通常以吊牌价的N折计算，而到达门店，即以吊牌价出售。

27、仿版俗称抄版

就是拿别人卖的款式，自己找设计模仿出来，下单生产出来销售。

28、仿牌

盗用或模仿别人的商标。按其货品与原品牌接近的程度，一般分为精仿、高仿、中仿和低仿，与之相对应的说法是超A货、A货、B货、C货等。

29、唛

也叫唛头，有主唛、码唛、袖唛、洗水唛之分。主唛般缝在后领中间，也有贴的，有衣服的中文名或字母或LOGO，码唛有的跟主唛合二为一，有的缝在主唛旁边，有的缝在衣服腰唛部位置；袖唛，顾名思义，就是缝在袖口旁边，内容跟主唛一样；洗水唛一般缝在腰部，厂家用来标注服装的款式货号、面辅料成分、规格尺寸以及执行标准、安全类别、洗涤标准，等等。

30、窜货

是指没有控货的炒货，简单来讲，就是A城市的货流向了B城市，但价格要低于B城市。控货是指控制货品的市场流向，防止某个区域内出现两个以上经销商，避免相互压价等恶性竞争。

31、扣点

主要是指商场对专柜营业额的提成的百分比。

32、撞款

即大家卖一样的货。撞款经常会因为彼此价格不一，造成价高者顾客的流失，极容易引起相互间压价的恶性竞争。

33、散客

离市场近的，到批发商那一次只拿几件的那种卖家，他离市场近没有必要多拿，不用备货。

34、炒货

低买高卖的行为，自己不生产和设计。除了厂家和一批，其它的都是炒货。

二、新手服装批发市场进货行话

新手服装进货说话技巧管进货叫“拿货”，管服装卖得好不好叫“货走得好不好”，尽量不要说“买”或者“卖”这样的字眼，而且到服装批发市场进货一定要有自信和气势，不要刚开始就畏手畏脚、缺乏自信，眼睛只跟货走，而是眼睛平视档口老板，声音语速放正常，拿出做生意的魄力来，好好问询好好谈，这样档口的批发商老板就不会把你判定为新手，给你挖坑的。下面小编就和大家分享下服装批发市场进货行话，供大家进货参考。

1、内衣、服装类

“这个怎么开”、“老板，这个怎么拿货?”

“一共几个号？”、“一共几个颜色？”

“给我拿X手”“不知道这个款式走得好不好，先拿几件试试”

内裤、文胸都是成包拿的，文胸分号，第一次进货最好是每个号都要拿。

注意：批衣服的时候最好不要当着老板的面一件一件的打开外包装，仔细的看有没有毛病，更不要在身上比比好看不好看，这样批发商是很反感的，不会以为你是拿货的。付完钱后如果你真的不放心或者离批发市场比较远，不想调货的活，你去别的地方打开看看，有问题了可以直接去找他。

一般不会出现什么大的质量问题，除非是甩货，说好处理的，不给予调换的。这样当时看清楚一些为好。

顺便你感觉好一点的商家，要拿一张他们的名片，批发过东西的店也要拿，以备万一质量有问题或者老板搬迁想批货有时候都找不到呢。

2、饰品、小商品类

“这个现在有货吗？有几款颜色？”

或者直接就说“老板，有新货到吗？”

“拿货什么价？”“这个怎么拿货？”

“不知道这个好不好卖，现在什么样的货卖的最快？”

以上要装做很老练很随便的问哟！

也可以这样的哦，试探性的问“我上次拿的好像不是这个价。”装作惊讶的样子，店主也许会问，你上次拿的什么价位，你就往下面稍微降一点点，比如5.5的东西你可以5元或者5.2元，也可以说具体记不清楚了，反正比你这个低。后面的就容易多了。

对于刚开网店的尤其是学生朋友们，刚开始没有太多的资金，也不可能进很多货，那么有时候到一家大的批发店，货很不错，价格也合适，就是拿的不会多。这个时候老板就不耐烦了，或者给你高价位。小编在此教你一招：多拿几个价格很低又很好销的货，即便现在手头有不少货，以后也可以卖。这祥老板会以为我们是真正拿货的大卖家，会毫不犹豫的给你其他货，哪怕只是一件。因为他明白，非卖家一般不会要那么多的。

温馨提示：进货之前一定要写好写清楚进货单，数量、颜色什么的。千万不要头脑发热，看到漂亮的东西就眼花缭乱的。以至于有时候会超出预算呦。