展示营销是什么意思 企业如何做好展示营销

一、展示营销是什么意思

展示营销是一种营销手段，是市场营销的重要组成形式之一，展示营销的定义是：通过组织展览会等形式对自己产品或是企业相关资料进行展示，采用展会设置、展台创意摆放、人员解说介绍等方式宣传造势使人们对产品或是企业的基本情况有所了解，从而引起兴趣进而引发受众的购买欲达到销售目的。

二、企业如何做好展示营销

为展览会招揽专业观众是展会主办机构的责任，而在展会期间把观众吸引到自己的展位前就是各参展企业自己的责任，对于企业来说，做好展示营销是很重要的，需要做到：

1、明确参展目标

参展目标的制定要配合企业整体的市场策略，具有实际性和可衡量性。一般来说，企业参展主要目标有：新产品宣传推广；融洽客户关系，维持与老客户的接触；接触更多的潜在客户和行业人士，认识实力强大的买家；企业形象宣传，产品品牌提升；收集市场信息，进行实地调研；找到新的市场推销思路；企业每次参展的目标不会是单一的，根据各自的实际情况都会有所侧重。明确的参展目标是展会展示营销成功的关键，后续的工作都是围绕着参展目标展开的。

2、研究并选择展览会

每年各地同一题材的主题展会都有不少，其内容﹑规模、功能都会有所差别。到底选择参加哪些展会，则要结合参展目标，根据公司的市场策略，具体分析、认真选择。这要求企业研究行业动向，了解往届参展情况，比较各展会举办的时间﹑地点和展位费用，综合考虑，选择合适的展会。

3、参展准备工作

在企业确定好要参加的展会后，就进入到了参展准备这个事务性的工作阶段。组织经验较丰富的展会主办机构此时一般都会向参展企业提供一份详细的参展商手册，对其在该阶段应该完成的准备工作和时间期限都会提出要求。企业参展负责人应保持与展会经理的联系，充分做好以下工作：展位的选择与确认；展位的设计与搭建；展品运输；各种宣传资料﹑赠品或礼品等的准备；工作人员和展位人员的培训。

4、展前促销

市场竞争的日益激烈，使得展前促销在整个展会营销中变的越来越重要，其效果也更显突出。一个策划良好的展前促销能够象广告一样达到很好的宣传效应，增大参展企业在展会期间受关注的力度。一般的展前促销计划有：

（1）直接邮寄：在展会前，通过电子邀请﹑邮寄宣传材料，或者与主办机构合作在其对外的邮寄资料中宣传，让你的合作和潜在的客户知道你将参加的一些行业展会和具体摊位号，在他们心目中树立良好的形象。

（2）媒体宣传：制定周密的媒体联系计划，选择恰当的时间通过报纸﹑行业刊物传递企业的参展信息和参展动态。

（3）展位赠品：恰当选择的展位赠品会给企业的展位带来活力，有助于品牌认知度的建立和招徕更多的潜在目标客户。赠品要有个性，还要注意所选用的赠品的数量和质量。

（4）赞助活动：在展会举办期间，成功的展会主办机构会组织各类活动，以使展会灵动起来，锦上添花。参展企业可以根据需求与展会主办机构事先共同设计一些个性化的赞助活动，增加公司对行业人士的曝光机会，提升形象。

5、展后阶段

许多参展企业会发觉在展会期间参观者很多，对该公司的产品也比较关注。可展会后的业务反馈效果却不尽人意，这很可能是疏忽了展后阶段的工作。要做好展示营销，离不开扎扎实实的﹑快速有效的展后工作的展开。展后工作一般包括即时跟踪﹑后续跟进和展后评估：

（1）即时跟踪：在展会期间，对那些很关注公司产品，或实力较大的买家，要即时派出业务负责人与之接触，安排更深入的商业交谈。

（2）后续跟进：一个运转良好的后续跟进系统，能够对在展会上所收集到的信息进行快速而有效的分类处理，并尽可能快速的与潜在目标客户建立进一步的详细联系，使商业合作落到实处。后续跟进主要有三种方法：直接材料邮寄﹑电话营销和上门拜访。企业可根据不同客户的实际情况，灵活的综合运用这些方法，使得后续跟进的活动顺利展开，为商业合作的成功实现做好铺垫。

（3）展后评估：展示营销是种持续的市场推广手段，在许多知名的行业展会上我们几乎每年都能看到该行业知名企业参展的身影。对众多的参展企业来讲，展会已成了一种强有力的市场推广手段，同时也是业内企业定期交流的一个平台。展后评估既是对该届展会的一个总结，也是为下一次企业参展提供借鉴。