ARPPU是什么意思 arppu和arpu区别

ARPPU是什么意思

ARPPU（Average Revenue Per Paying User），每付费用户平均收益。统计周期内，付费用户对产品产生的平均收入。所以ARPPU是指你从一个付费用户那里赚到的平均金额，ARPPU =每月经常性收入/活跃付费客户。

arppu能够反映付费用户为你的应用带来了多少收益，显示出一个忠诚付费用户实际上愿意支付的金额。同时，这个指标也可以显示用户对一些付费项目的反应。

arppu和arpu区别

1、定义不同

ARPU指的是每用户的平均收入，也就是说只要在规定的时间内属于公司的活跃用户，那么都能够列入到计算的范围内，不管用户是付费用户还是非付费用户都应纳入范围内。

ARPPU指的是付费用户的平均收益，也就是说主要考核在某一时间段内，每个付费用户为公司所创造的总收益，这里的用户只包括付费用户，如果用户没有付费的话，那么将不纳入计算的范围内。

2、意义不同

如果ARPU该数值比较高的话，那么就表示用户在这段时间内能够为应用带来的变现收益也就越多，所以可以直接进行变现收益的评估，假如在相应的时间内该数值提升，就说明应用的变现能力进一步增强，假如该数值下降了，那么就说明应用的变现能力可能会有所减弱，开发商应当采取一定的措施。

ARPPU该数值指的是付费用户为应用带来了多少现实中的收益，也能够显示出忠诚的付费用户为应用所带来的现实收益高低。通过这一数值也可以直接检测用户对于付费项目的反应如何。假如该数值比较高的话，就说明付费用户更有意愿为应用付费。

3、计算方式不一样

假如一个应用中有1000个活跃用户，在这1000个活跃用户中有30个是付费用户，那么月收入就是3000美元，可以直接使用这些数据进行计算，arpu值为3，也就代表着活跃用户一个月能够带来三美元的平均收益，同样的arppu值也为3，也就是说一个付费用户平均在一个月能够带来三美元的收益。所以如果想用这两大数值来计算用户的平均收益的话，应当慎重选择合适的计算方式。

这两种数值在应用管理中都是非常常见的，其中一个数值代表着所有用户所带来的平均收入，另一个数值在代表着付费用户所带来的平均收入，这两个数值均有其存在的意义，而且主要考核的标准和内容是不一样的，所以如果想对一个应用程序进行考察的话，可以直接使用该数据进行考核。

如何提高arppu

1、商城商品优化

当玩家购买商品时，商城会占一个很大的比重，所以商城的商品一定要认真做。主要可通过以下方法：

商品顺序调整将小额商品调整到玩家需要翻页才能看到的第二页，这样从一定程序降低了玩家购买小额商品的几率，从而增大ARPPU值。中大额商品加热门推荐标签：利用玩家的从众心理推销大额的商品，也是提升ARPPU值的一种有效方法。

2、提高付费准入门槛

快速充值商品优化：当玩家金币不足时弹出的商品价格最好是后台可控的，这样原本玩家需要2元就可以满足需求的痛点，我们推荐6元的商品，此刻玩家痛点就是购买金币，只要面额不是太高都还是可以接受的。

快速充值途径优化：当游戏玩家对金币的需求大到一定的级别后，提高商品价格反而有害无利，把玩家快速引导入商城让玩家进行挑选反而是最有效的方法。

3、首充大礼包

提高首充大礼包的准入门槛：首充大礼包已经被无数游戏验证为是一种有效提升游戏付费渗透率的方式，在提升游戏ARPPU值上虽然不如对付费渗透率那么明显，但对ARPPU值也是有一定的作用。提升首充准入门槛，同时增加首充奖励，以此更加吸引玩家购买。

4、创造更大的需求

以上三点是一些简单有效的小窍门，真正起到很大作用的就是创造更大的需求。玩家的需求会随着游戏内的成长而不断增长，比如装备维修费用越来越高，技能点升级费用也越来越高，副本高级装备掉落概率较低，需求又非常大等都是一些常见的方法。