自有品牌运营的方式有哪些 自营品牌运营有什么难点

一、自有品牌运营的方式有哪些

自有品牌的发展离不开良好的运营，一般来说，常见的自有品牌运营方式主要有四种：

1、委托加工

零售企业将品牌授权给制造企业，委托制造企业生产产品，通过零售企业销售给客户端。

2、自建工厂

零售企业自建工厂生产产品，直接销售给客户端。

3、一件代发

电商平台将品牌授权给制造企业，委托制造企业生产产品，通过平台进行售卖，由制造企业一件代发。

4、个人品牌

打造个人品牌及产品，通过线上平台直播、微商等渠道直接销售给客户端。

二、自营品牌运营有什么难点

自营品牌的运营方式虽然多，不过在运营过程中遇到的难点是大同小异的，主要的难点有：

1、纵向上的难点

找到自己的TBFF（To Be Famous For），清晰的卖点（营销维度）和利益点（用户购买动机）；横向上，通过一个或者几个品类的成功，系统化的流程梳理和完善。

2、饱和投入

做自有品牌需要有前置的投入，比如组织能力显著区别于此前的采购体系（自有品牌的采购会常年在工厂或者产业带，或寻找货源，或参加展会，而此前的采购大部分坐在办公室等着看供应商的样品），仓储规划、货品周转不同，资金投入也从压供应商的账期，变为配合销售节奏、品类规划的需要前置投入。

3、严谨的自有产品开发需要较长的周期

（1）自营产品上架流程包括品牌注册、包装设计、工厂审核以及头版测试等，从预算到产品上架，较快的流程开发也至少需要8个月。

（2）需要评估质量和制作工艺的问题，部分产品无法复制：比如因为生产工艺问题，薯片开展自有品牌的难度就很大。

4、外部难点

外部来看，好的代工厂存在上游最低起订量的要求，前期因为试点等，谈判难度较高：每个品类起订量的大小与工厂产能、包材、商品特性与工厂机械化程度有关。

5、并行销售的难点

自有品牌往往采取替代战略，主张提供“高质量——相对低价格”的产品。需要将自有品牌及同规格的对标品牌放置一起进行销售，方便顾客形成感知差异，进而促进购买；但是并行销售会增加管理sku的难度。