净水器销售十大话术有哪些 卖净水器销售技巧和话术

净水器销售十大话术有哪些

1、安装方便吗？我家厨房很小、橱柜也不大，能安装吗？

嗯，大多数家庭的厨房空间狭小，橱柜也相对不大，针对这一点，我们专门提供了橱下安装的机型、壁挂安装的机型、台上安装的机型以及无储水桶的机型。到时，产品安装有两个办法，一是完全在现场安装调试，二是预先安装调试；因为，新的滤芯、膜都要经过冲洗，压力桶也需要制水冲洗，通常，我们的用户会选择第二种办法：预先安装调试，这样，可大大缩短在您家里现场安装的时间（约1小时），具体您可在产品报装时同我们售后人员约定。总之，净水机是由我们的专业人员上门安装，无需用户操心，非常方便也十分省心。

2、你们的净水机，能不能连接我家的饮水机？

普通饮水机是无法连接净水主机的，可以用1加仑（或2加仑）的小桶，直接在净水龙头上接水，插入饮水机上面使用；但为了更加卫生、更加方便，建议您配置一台或多台鲜时代管线机，连接到净水主机，组成您家的1+X饮用水解决方案。

3、除了做饭做菜和直饮，净水机还有什么用处？

有的。比如用纯净水漱口、洗脸，去除率更强（针对女性顾客，可提供纯净水、自来水分别让顾客清洗不同脸部进行体验）。还有，据目前人类已知的：蔬菜、水果的残留农药成分有22种，洗涤时先用自来水洗净泥巴等，最后一道清洗时，用纯净水浸泡10分钟左右，即可有效的去除农药残渣。另外，纯净水能泡出茶叶的原味来，街上的高档茶楼，就是使用纯净水泡茶的（可结合余氯和茶叶的试验），煲汤也是一个道理。另外，家有婴儿的，用纯净水泡制奶粉更安全。

4、（TDS检测过程）什么是TDS？

TDS就是水中可溶解的固体总量，代表水的纯净度，单位是ppm（百万分率）。如果扔一把盐在水中，能测出来的，因为盐能迅速溶于水；如果投一把鹅卵石在水中，是测不出来的，因为它不能马上溶解于水。

5、（电解试验过程）怎么自来水电解后出现各种颜色的悬浮物，纯净水为何没什么变化？

这是电解原理。通过电解、缩短氧化过程，重金属等很快氧化还原，以此帮助我们快速了解水受二次污染的程度。比如水中铁离子（即二价铁），肉眼是看不到的，通过电解加速氧化过程，使二价铁变为三价铁，我们就能看到水变红色；在自然环境下，空气对铁离子的氧化速度就比较慢，但水龙头铁锈、瓷砖锈斑等状况，我们还是能察觉到的。有时，遇到二次污染较为严重的水，电解后，各种颜色的悬浮物就会比较多。而纯净水相对纯净，电解后的变化是不太大的。

6、净水机会不会也有二次污染？

净水机净化水质的过程，也是污染滤芯的过程；所以，净水机有着非常严格的滤芯清洗和更换制度。为延长核心技术——反渗透膜的寿命，净水机都带有自动冲洗功能，并有定期更换滤芯的规定，而具体更换时间要视原水水质及实际饮用水的量来计算了。正常情况下，家庭用户3—6个月应当更换一次滤芯，复合滤芯更换周期是12个月，反渗透膜通常在2年以上。

7、我在其他地方，看到七级、八级过滤的净水机呢？

答：反渗透机的制水工艺大致分为两种，一种是美式五道净化，还有一种韩式四道净化，两种净水机的工艺都符合国家卫生部《生活饮用水水质处理器卫生安全与功能评价规范》（2001）反渗透水处理器及有关标准。目前，我们也注意到了，市场上的确有七级、八级，甚至九级、十级的净水产品，但它们的核心技术往往不是反渗透。针对我们国家许多地方的饮用水已经遭遇严重的二次污染等情况，反渗透被卫生部专家一致推认为最安全、最有效的技术。另外，净化工艺级数过多，不仅不能提升净化的效果，反而会成为更换滤芯的麻烦事，换芯成本也会相应增加。

8、我看那个叫超滤净水机比较便宜，我家能不能装？

答：采用什么样的净水机，是看二次污染的程度以及用户需求而定。超滤净水机，适用于水质较好的地方，原水TDS100以内、硬度小于25度。事实上，大多数城镇自来水超过这个标准，所以，不太适合安装超滤机，也有少数小区装有大型反渗透水处理设备、提供管网直饮水的，可以安超滤机，这对防止细菌滋长、杜绝二次污染很有效。网络就算水质较好的地方使用超滤机，我们也不建议生饮超滤水，而且从口感来讲，反渗透机所生产的纯净水更理想一些。

9、你们的净水机寿命多长？

净水机同其他家电产品一样，都属于耐用品，设计寿命15年以上。用户只要按时更换滤芯、膜等消耗材料，完全可以长期使用下去的。一次性投资，长期享用，而且制水的成本每桶5毛钱左右，这是非常经济实用的（性能价格比是很高的）。

10、我家一星期喝不了一桶水，干吗要装净水机？

是。现代科学证明：成人平均每18天更换一次水。联合国卫生组织定义，一个成人平均每天所需补充的水分大致1加仑（约3.78升）。其中，大概1/3是通过直饮，1/3是通过食物带入，1/3是通过全身数万个毛细孔新陈代谢带入。平日里，考虑上班和睡眠时间，我们实际每天在家里的休闲时间是很少的，喝水量也相应少得多，大概2杯左右，这样会导致一桶水喝上一周以上。一方面，卫生部专家警告我们，桶装水安全饮用时间为三天；另一方面，我们忽略了做饭做菜所使用的水，还有漱口、洗脸所使用的水，若这些水都使用纯净水的话，一桶水三天肯定能用完，甚至一天用一桶，也是很正常的。现在我们吃得好、住得好了，生活饮用水的品质也需要提高了。

卖净水器销售技巧和话术

1、引用新闻事件

平常多关注水污染新闻动态，多收集一些报刊、书刊上关于水污染、自来水污染事件的评论作为我们的事实举例素材，通过连串污染事件的罗列让消费者意识到水污染的可怕性。

2、相关实验演示

在家用净水器店铺门口摆放一台功能演示机、余氯测试剂、水质检测球和TDS测试剂等辅助工具，通过实际操作，让消费者对家用净水器作用有更加深入明朗的熟悉。

3、专业知识牢固

销售导购员是关系到家用净水器专卖店加盟终端市场销售的重要因素，训练有素的导购员对产品了然于胸，并且能够察言观色，可以依据客户的必须求和反映提出相关建议，获得消费者信任，并且销售人员不只要专业知识丰富，更重要的是人品，我们一定要选择一位人品好的销售人员，这样子才会让客户提升好感，提升销量。

4、真诚热情服务

家用净水器销售技巧的运用无非是引起消费者的重视和认可，但最终决策权仍然在客户手中，无论消费者最终是否购买了家用净水器产品，我们都应该对其坚持尊重，不应该区别对待，坚决不能因为客户没有购买产品就对其冷眼相待，面露鄙夷之色，而应该始终热情相待，生意不成仁义在，给客户始终留下优良的印象，即使这次没有购买成功，也有可能成为回头购买的客人，还能形成优良的口碑宣扬。

净水器品牌宣传语大全

1、喝・XX好水，品・人生百味。

2、XX水甘甜，健康多一点。

3、喝XX好水，做致富农民。

4、专注净水健康，美商XX有方。

5、生命之泉，健康之源。

6、欧美净水技术，把关健康生活。

7、世界净水先锋，XX健康出众。

8、美式净水设备，XX品质到位。

9、XX，每滴水都是纯净的。

10、喝水找XX，健康好福气。

11、XX净水器，让人们喝上好水。

12、XX净水器，健康口感两不误。

13、XX净水好，健康活到老。

14、苛刻芯追求，净化我领头。

15、新水源，芯品质，心生活。

16、比瓶装水实惠，比桶装水方便。

17、净享生命之源――XX净水器。

18、好水滋养，净化您的生活。