基金销售十大话术有哪些 基金销售技巧和话术大全

基金销售十大话术有哪些

1、我只做股票，不买基金的。

看来您可是一位专业投资者，不过今年的股市可不好把握哦，上窜下跳的，热点转换也比较快，要获取收益着实不容易，劳心又劳力。但基金就不同了，现在已经是机构博弈的时代了！基金公司拥有资金优势、信息优势、投资分析优势，在行情好的时候基金的收益往往高于普通投资者，在行情低迷的市场中，基金的损失要远远低于一般股民。在发达国家，投资基金是大众主要的理财方式。所以说，您不妨从您投资股票的闲散资金中，抽出一部分，配置一点基金。毕竟把所有的资产投资在一两只股票上风险还是很大的。

2、我买的好多基金都深套着，别让我买了。

的确投资是会有风险的，尤其经历了市场的大幅调整后，许多投资者都有一定损失。但与此同时，市场在经历了高点单边下跌以来，风险已得到了大幅释放，整体来讲，市场已处于底部区域，获得长期收益升值的可能性要大于损失的可能性。我们现在建议您买基金是基于一个前提，那就是对中国经济的长期看好。只要经济长期来看没有什么问题，股市就不会有什么问题，基金也就不会有太大的问题，最坏的结局也不过就是以时间换空间罢了。而且从长期来看，以“低位建仓”的原则进行分批建仓，可以摊低您前期的投资成本。

3、我买基金赔了好多钱，再也不买基金了。

市场的大幅调整给您和许多投资者带来了一定损失。您目前的心情是可以理解的。但单从过去一年的行情是难以客观反映证券市场长期走势的。如果具体到某个月或某几天，市场确实是涨涨跌跌的，但从过去这么多年的证券市场来看，整体的底部是在逐渐提高的，股市是伴随着整个中国经济的不断发展而长扬的，这也充分体现了长期投资的优势。您过去两年买基金有所损失，其实，如果您再早一些就开始投资基金的话，收益率还是不错的。我们不能从过去两年投资的损失来放弃对基金的投资。

4、基金也跟股票一样天天涨涨跌跌的，没什么意思，我还不如存银行呢。

基金根据投资标的不同可以分为偏股型基金、偏债型基金以及货币市场基金等，您提到的净值每天波动较大的基金属于偏股型基金，如果你比较讨厌风险，那么完全可以购买偏债型基金、保本型基金以及货币市场基金等。我们认为投资者除了一小部分日常的开销之外没有必要存太多的钱在银行，定期存款的流动性差，活期存款的收益低，而且还要承受因通货膨胀引起的货币贬值。另外，我们建议您可以通过定期定额投资偏股型基金的方式来熨平市场波动，从而取得长期的稳定的复利回报。

5、现在的基金收费太高了，既要交易手续费，又要管理费、托管费什么的。

其实现在购买基金通过我们公司的网上交易是有费率折扣的，最低可至0.6%，随着持有时间的增加赎加费逐渐减少，最低可至0，至于管理费的话，我们平均每年给予基金公司1.5%的偏股型基金管理费却享受了基金公司庞大的投研团队给我们带来的理财管家服务，等于请了一群的博士、硕士为我们服务，我们省心省力了，这有何不值呢？

6、证券市场是个赌场，都是在消耗社会财富，我不参与。

诚然，我国的证券市场还属于一个新兴的市场，许多方面还不健全，还在不断发展完善中。但证券市场不是赌场，不能以赌徒的心态来操作。证券市场是发达市场经济里不可或缺的一部分，是经济的晴雨表。如果您长期看好中国经济的发展，就有理由相信我国的证券市场也会越来越规范，越发展越好。总体来说，证券市场以及基金管理越来越规范，您的投资越来越能够得到恰当的回报了。

7、基金经理选股还不如我，为何我要买他的基金，还给他交管理费啊？

××先生/女士，您的股票做得挺好，我们都知道，也挺佩服您的。的确，个人做股票投资要比基金运作灵活，如果把握的好，可能比基金收益更高。但是目前市场热点转换较快，选对股票的难度很大。所以从分散投资风险的角度考量，您也可以从投资股票的闲散资金中，抽出一部分，配置一点基金。毕竟把所有的资产投资在一两只股票上风险还是很大的。

8、听说基金公司基金经理为了自己的利益损害基民的利益。

是这样的，投资不是基金经理一个人的决定，是由整个投研团队的支撑。基金公司有着严格的投资流程，有着严密、严谨的流程控制，将从制度上、流程上予以完善。其次，您的钱也不是在基金公司，是在托管行，这点您可以放心。

9、别的公司申购手续费都可以返还的，你能返还给我吗？

按照法律法规的规定，基金销售机构是不能进行申购手续费的返还的，但是可以在一定的时期推出申购费率打折的优惠。我公司就推出了这样的活动，通过网上交易系统申购我司代销的基金可享受最低四折的优惠（不低于0.6％，仅限场外前端申购）。但是，您也知道，基金的交易的手续费，相对基金可能带给您的收益而言，也许就不算什么。如果因为手续费打折的问题而放弃了低价入市的时机，那就比较遗憾了。

10、网上买基金手续费可以打折，我去网上买好了，还方便。

网上买是挺方便的，但××基金目前是在认购期，根据法规规定，认购期间的基金费率不能打折，所以即使您现在去网上买，也是无法打折的。但正因为是认购期，所以它的认购费相对于申购费是很低的，目前是××％。并且您购买基金，最重要的是要看这只基金是否能给您带来收益，对吧？而且，您买完基金之后还需要人指导您卖出吧？您在我们这里买了，我们就会时刻关注您的投资。另外，在网上直接买基金可能会有安全的问题，因为买基金的过程可能会泄露您的银行卡密码，所以您到我们这里买基金会得到更多的保障。

基金销售技巧和话术大全

1、找准客户

要想成功销售基金，就必须要找准客户，看看哪些客户是有购买需求的，找到这些准确的客源，并好好利用这些客源，先办法说服这些客户，然后卖出自己的产品。

2、挖掘客户

有一些客户，也被我们称为潜在客户，作为基金销售人，要重视对那些潜在客户的挖掘，找到他们的顾虑点，并一一的加以解释和化解，最终让他们成功的称为你的实际客户。

3、重视交流

作为基金销售人，要想成功地卖出基金，赚到属于自己的一桶金，你就应该要重视语言的力量，学会利用语言的魅力，做好交流，说些客户关心的，回避那些客户比较敏感的，趋利避害，抓住客户的心理。

4、突出亮点

每一款基金产品，都会有它们自己的优点，作为基金销售人，更应该注重推荐出产品的亮点，用亮点去吸引客户，让客户下定决心买你的产品。

5、学会营销

一个成功的营销人员，总会有些独特的营销技巧，比如善于抓住客户的心理，进行打折促销，并按照购买金额分段打折，让客户尝到甜头，当然他们也就乐意买你的产品了。

6、赠送赠品

再跟客户推销基金产品时，你也可以选择一些利用赠品做文章的办法，当客户买了一定量的产品后，就给予一些比较实用的赠品给客户，让客户看到实惠，并满足其物有所值的心理，相信你的生意一定不会差到哪里去的。

基金怎么营销给客户

1、直销渠道：基金公司可以通过自己的官方网站、电话、邮件等方式直接向投资者销售基金。这种方式可以让基金公司更直接地了解投资者的需求和偏好，从而更好地定制产品和服务。

2、代销渠道：基金公司可以将基金产品委托给银行、证券公司、保险公司等金融机构进行销售。这些金融机构通常会在基金公司的官方网站上展示基金产品，并通过自己的网站、电话、短信等方式向投资者推广。

3、广告渠道：基金公司可以通过电视、报纸、杂志等广告渠道宣传自己的基金产品。这种方式可以让基金公司更广泛的受众群体，增加品牌知名度和投资者信任度。

4、营销活动：基金公司可以通过举办各种营销活动来吸引投资者，例如举办基金产品推介会、举办投资者见面会、提供优惠活动等。这些活动可以让投资者更深入地了解基金产品，增强投资者对基金产品的信任度。

5、线上渠道：随着互联网的普及，基金公司也可以通过线上渠道来销售基金。例如，基金公司可以在自己的官方网站上提供基金产品的展示和销售，也可以通过社交媒体、电子邮件等方式向投资者推广基金产品。