商场活动策划的目的和步骤 商场活动策划方案怎么做

一、商场活动策划的概念

商场活动策划是指商场针对特定节日、主题或者活动，在商场内外策划组织一系列活动，以吸引顾客、提升商场知名度和形象、促进销售增长等为目的。

二、商场活动策划的目的

商场活动策划有多个目的，主要包括以下几个方面：

1、吸引顾客。通过精心策划的活动，吸引消费者的注意力，增加商场流量。

2、宣传品牌形象。利用商场活动来提升品牌知名度，扩大品牌影响力，树立企业正面形象。

3、促进销售。通过各种优惠活动、营销手段等，激发消费者的购买欲望，提升销售业绩。

4、提高客户忠诚度。通过赠品促销、折扣福利等方式，增加消费者的置信度，提高客户对商场的忠诚度。

三、商场活动策划的步骤

商场活动策划的步骤可分为以下几个方面：

1、确定活动目的。商场活动策划需要明确活动的目的，是为了提高品牌知名度，提高销售额，还是为了提升客户的忠诚度等。

2、确定活动主题。活动主题需要根据商场自身定位、目标人群、活动时间、流行趋势等因素来确定。

3、制定活动方案。根据确定的活动主题和目的，制定详细活动方案，包括活动形式、内容、时间、地点、费用预算等。

4、确定活动流程。根据活动方案，制定详细的活动流程，包括活动开始时间、主持人、活动流程、节目安排等。

5、筹备物资。需要准备的物资包括活动道具、礼品、装饰等，需要提前准备、规划。

6、宣传推广。根据活动特点和目标人群来定制宣传推广方案，包括海报、彩页、网站、微信等各种媒体宣传。

7、开展活动。按照确定的活动方案和流程，组织开展活动。

8、活动总结。活动结束后，需要对活动进行总结，包括活动效果、费用支出、问题解决等方面的总结。

四、商场活动策划方案怎么做

1、活动名称：迎新贺岁，元旦疯狂送

2、活动时间：12月31日——1月03日

3、活动说明

（1）市场概况及分析

每年的元旦根据惯例，势必会引发一波新的购物狂潮，而在此期间商场和大厂商也会紧握此良机展开强势促销，以期强占更多的市场份额。

竞争对手方面，xx已日趋成熟，xx处于萌芽状态。其肯定会在元旦期间开展“一元拍卖”、“来就送，抽奖送”等集聚人气类的案子;

（2）营销策略概述

拟定由三个企划完成：

a.疯狂来就送：1月1日当天共有1500份大礼免费赠送。

b.会员来店礼：

①1月1日——1月15日当日凭会员卡获赠精美礼品。

②20xx年1月1日——1月8日、1月14日——1月22日期间整合馆内商家为vip金卡会员推出各类特价商品。

c.会员满就送：会员购物按品类送大礼。大礼包括折叠车、数码产品、小彩电等。

d.极限气球满就抽：抽奖大礼包括34寸液晶彩电、暖瓶、洗衣机、数码相机、精美礼品等构成活动以强有力的产品折扣力度、dm单密集宣传制作轰动效应，强占新华路地段元旦消费群体，预计可以吸引人流25000人。

4、活动内容

（1）人气活动

a.迎新疯狂来就送

活动时间：20xx年1月1日

活动地点：外广场

活动目的：形成大排长龙的气势，提升当天的人气与买气。

活动内容：20xx年1月1日，活动事先准备大量的礼品，礼品包括手套、化妆镜、小型吹风机、耳机、马克杯等礼品。共1500份大礼送完为止。

活动预算：

制作物：300元

礼品费用：手套4元/付x400付=400元

暖瓶10元/付x400付=1000元

化妆镜2元/只x400只=200元

杯组5元/只x300只=500元

b.现场演艺活动

活动办法：20xx年1月1日下午2：00—3：00，在广场举行极限运动大赏活动，现场邀请小轮车手进行表演。并且邀请乐队进行现场伴奏。

费用演算：乐队：1200元

小轮车手：200元/人x6人=1200元

小计：2400元

备案：

30秒速递篮球赛

活动办法：20xx年1月1日下午2：00—3：30期间，在一楼正门广场进行速递篮球挑战赛。在30秒内，球员站在2分线上进行定向投篮。10名顾客为一组。以进框最多的顾客为冠军。冠军即可获得价值20元寒冬三件套一套。

预算：

租赁球架300元/天

购买篮球5只x60元/只=300元

小计：600元

（2）买气活动

a.十分友礼，购物满额赠

活动办法：20xx年1月1日当日，凡会员光临本店购买馆内商品凭会员卡及消费凭证即可获得心动大礼。当日共限50名，先到先得。

买床用满1000元即可获得折叠自行车一辆，共20辆x400元/辆=8000元

买电脑类商品即可获得笔记本电脑音响一套，共20套x200元=4000元

买手机类商品即可获得暖手宝一只，共50只x15元/只=750元

买服装类商品即可获得小型吹风机一只，共100只x8元/只=800元

小计：13550元

b.心跳极限，气球大抽奖

活动办法：20xx年1月1日当日顾客不限金额购物即可参加抽奖活动。在活动区内，设置两个抽奖点，每个抽奖点上方悬挂100个氦气球，每个气球上均设有奖品名称。顾客至活动区域内，工作人员审核票据无误后，将抽奖卡发给顾客。顾客凭抽奖卡至门前气球抽奖处选中要抽取的气球线绳。气球线绳上方均加以固定，使顾客不能拉动。顾客选中气球绳后，工作人员即将球绳解开，查看气球上的商品名称。顾客即可领取奖品。工作人员遂将气球放回气球群。每位顾客凭购物发票及质保卡即可参加一次抽奖活动。每位顾客限制抽一次。

抽奖流程：

顾客购买奖品完毕—>至活动区领取抽奖卡—>至活动现场参与抽奖

当日限100名顾客参加。

奖品及费用预算：

24寸液晶彩电5000元/台x2台=10000元

500百万象素数码相机1500元/台x2台=3000元

mp38台300元/台x8台=2400元

暖手宝20元/个x40个=800元

精美礼品146个5元x146个=730元

小计：16930元

（3）会员活动

vip主顾客行销活动

a.vip感恩回馈礼

目的：有力提升vip的使用价值。利用vip和周边商场形成差异化营销。

活动办法：20xx年1月1日（周日）—1月22日期间，馆内将推出各类特价商品。vip主顾客凭vip卡方可购买商品。每卡限购一件。

1月1日—1月8日推出服装类商品，每日100件。

1月14日—1月22日推出鞋类特价商品，每日100双

b.卡友新年来店礼

活动办法：20xx年1月1日（周日）—1月22日（周日）期间，卡友至本店不限金额购物即可至会员中心领取精美礼品一份。

5、活动预算：略