曾达光-苏州安心实业有限公司营销总监介绍

• 中文名 曾达光
• 性别 男
• 国籍 中国
• 民族 汉族
• 出生地 湖南益阳
• 出生日期 1973年12月11日
• 星座 射手座
• 职业职位 安心地板营销总监

曾达光：关于执行力

状态决定结果，执行力的好坏，关键看心态

一、 执行的心态

1、遇到问题你就说是别人的原因，你立刻原地踏步，简称自杀；你找的问题都对，但我要告诉你的是，你找的越多，死得越快；你找得越好，死得越惨！如果一个业务员找各种理由为自己开脱，那么他就是在拒绝成长，市场只会奖励有结果的人而不是奖励很努力的人，是市场而不是老板在给你发工资。喜欢推卸责任的人，都是不可能有结果的人。

2、正式因为有问题，公司才找你来解决，没有问题，你立刻失业；我们应该欢迎问题，没有了问题，我们哪来提升能力的机会；没有了问题，我们哪有提高收入的可能；所以，抢问题就是抢钱！解决问题就是赚钱！

3、你白天在公司上班，私下又说公司不好，只表示你在出卖自己的肉体和灵魂；也只代表一件事：你只有资格在这么差的公司上班。象你这样一脚踩着油门，一脚踩着刹车，你指望你的人生会前进吗？公司永远都有问题，你能找出哪个公司没有问题，公司没问题，还需要你来吗？私下说公司不好，只代表你没全力以赴！因为没有人会全力以赴去做他不喜欢不认可的事！

4、记住，这是你的工作，你享受了公司的荣誉和收入，就要承担相应的屈辱和辛酸；就算你打算辞职，那么你是否己学会领导的方法、沟通的技巧，面对困难的心态，还有，销售流程学会了没有？如果还没学会，你到下一家公司收入能提升三倍，职位会连升三级吗？

员工之道就是利用现有条件提升能力，创造结果！

二、 执行的策略和方法：

（一） 一个前提：服从

军队训练向左、向右看等于就是训练服从。任何一个老板做任何决定不会100%正确，但作为员工必须要求服从，从招聘开始就开始训练服从。公司是枪，领导是扣动扳机的人，员工就是子弹，这样才能打仗，才能有结果。

（二） 两个关键 1、 先用心 2、后用脑

公司靠把全身心用在公司的人支撑，你想在本公司的平台上出人头地吗？把你的心全部用在公司吧；人生只有两条路：一是有本事让别人成为你的心腹知己，二是有本事成为别人的心腹知己；其他的都是绝路。而这两条都需要你的用心。可以这样说，每个公司每个老板都缺用心的人，你能帮老板把这摊子事照顾好，老板自然会把你那家几口人照顾好。

后用脑是指先跟有结果的人学习。你的上司，你的老板就是目前公司有结果的人，先跟他们学习吧。你的上司年收入二十万，你跟他学一半，收入自然十万了，如果老板不给你十万，别的公司会挖你，你的收入也不会比十万低多少，如果你没学会，想提高收入，也是很困难的事。对于大部分人来说，一开始是用领导者的脑袋，然后才是用自己的脑袋，

（三） 三大策略：敢、快、好

1、敢，就是勇敢的敢。 男人所有的不幸，所有男人的不幸，都是因为不勇敢！想想自己为什么到现在了，收入还只有两三千，你有足够的勇敢吗？！不勇敢的人，都将被环境征服，不勇敢的人，都只可能成为普通的人、低层次的人、不可能出人头地的人。所以我们要敢打敢冲敢付出敢讲真话，一个连真话都不敢讲的人，就是一个自私的人。

2、快，任何一个能生存久远的动物，都是因为快！你想让你的家族生生不息吗？从你这里就要植入快的基因。快！快！快！！动作要快，对市场反应要快，快到什么程度呢？当别人还没反应过来，你已经预感到了接下来流行的花色品种。这种快是最要命的，你能做到这点，想不成功都难啊！这需要你的100%的用心才可能达得到。

3、好，顾客的满意是好的标准。怎样才能让顾客满意呢？我们需要知彼知己，你甚至可以不太了解自己，但一定要知道顾客需要什么！市场流行什么，就是顾客需要什么。如果你的服务顾客不太满意，就是没达到好的标准。成功者是那些专为别人考虑的人，当你时时刻刻想着顾客，顾客就会通过销量来为你投票。记住：我们的销量，就是顾客为我们投的票。

（四）执行的四大原则：

1、复杂的事情简单化 ，赚钱其实很简单，是你把他弄复杂。 2、简单的事情量化  3、量化的事情流程化  4、流程化的事情框式化（固定化）

比如买月饼或招待客户。比如开会

三、 自我准则

1、一般的员工提三次建议老板都不接受，员工就再也不提了，再也不发现问题，就代表员是把结果提前，自我退后，我对我的想法也不确信。他先想的是自己（我会不会再被拒绝），我没有把公司或老板放在自己之前。如索额图：臣以人头担保，三月份绝对不适于发兵，六月才可发兵。康熙说：朕意己决。索说：那就先杀了我的头。

四、五大狼的智慧

1、生存的野性，成功的人跟普通的人的根本区别，就是野性！野性体现在什么地方呢？（1）赢  我就来上个班呗。这种人已经伤失了做人的基本原则。（2）脸皮厚的不要脸。狼会不会说为了面子，选择放弃的呀，凡是为了面子选择放弃的人，简直不能叫人，这些人全病入膏方了。成功就是在很多地方丢脸，然后在一个地方有脸。比你有面子的人就是丢脸的时候比你多的人！

2、团队执行，狼都是这么干。凡是业绩好的员工，他都有本事跟别人一起做战。

五、 猴子理论（猴子管理哲学）

我们把需要解决的问题比喻成猴子。每个人要学会养好自己的猴子，领导就是分配猴子，监督养分好猴子。为什么这些老板现在还需要接电话。老板累就是因为老板替员工养猴子。