熊猫蛋糕为什么那么火 产品为王的时代该如何抓住消费者

熊猫不走是惠州市熊猫不走烘焙有限公司旗下互联网蛋糕品牌，专注生日蛋糕的产品研发、生产、配送。因为熊猫不走在传统蛋糕配送环节中，加入了舞蹈、魔术、乐器表演等元素，进行裂变口碑传播，在不到两年的时间里，进驻全国11座城市。

2019年，获得数千万元Pre-A轮投资的熊猫不走单月营收也达到数千万元，年营收增长近3倍，年人均购买次数达到4.3次/人。让用户一年买4次生日蛋糕，熊猫不走做到了之前行业不敢想象的程度。

熊猫不走之所以成功，是因为它抓住了当下蛋糕消费的盲点，它卖的不再是单纯的蛋糕，而是生日场景下主角所需要的各种服务。比如推出了“熊猫人免费上门跳舞”、“熊猫人拉小提琴”、“熊猫人为你策划生日”等差异化加体验感的服务模式。

也正是拥有这种核心竞争力，使得熊猫不走成立后仅用了四个月的时间，就通过用户体验与口碑裂变，做到了区域行业内第一、复购率第一。

熊猫不走的成功不在于当今年轻人的舌头发生了改变，改变了的是熊猫不走作为一家蛋糕店的经营方式，有了他们独特的“产品”。在当今的市场，只有拥有这种产品思维才能让企业更好的活下去，这一点不管对哪个行业的企业来说都是非常重要的。

收音机，这个流行于八十年代的产品，在很多人的眼中似乎早被时代所淘汰，但猫王收音机横空出世，它不再是街头大爷手上拿着的“行走音箱”，它走进了各大购物中心、商城中的精品潮店，一年卖出200万台。

其创始人曾德钧开发的保留着原木香味的手工猫王收音机，与其说是一件商品，更不如说是一件作品，一件朴素到极致的“产品”。

短短6年时间内名创优品能在各大城市遍地开花，这主要归功于其核心产品，其理念是产品不是越多越好，一个爆款能卖遍全世界，才是最好的产品。

哪怕被嘲讽为“十元精品店”，名创优品也从没降低过自己的标准。如其推出的爆款名创冰泉，名创优品为了做到360度无缝连接，对瓶身打磨了500多次，历时3年才真正上市了这瓶水。

一直以来，名创设计师也不断结合日本与北欧的设计思想，让门店内的每一个产品都具有简约风和时尚感。也正是这种产品思维，让名创优品走进了全球一百多个国家，开设了4000多家门店。

亚朵酒店被年轻人誉为“最会玩的酒店”，其改变的开始就是不断地和其他品牌做跨界联名。和虎扑联名篮球酒店，把篮球场搬到了酒店内部，既满足了篮球迷的线下社交需求，也能体会到在高档酒店打篮球的新鲜感。

和网易云音乐联名音乐酒店，78间客房有4间做成了音乐主题房，分别为古典乐、爵士乐、电音派对、民谣。也曾经和奈雪茶饮料联名，和吴晓波联名......

与众多默默无名的中小酒店相比，亚朵酒店一举成为最具特色的网红酒店，把用户能够接触到的场景作为一个可变现的场景化设置。

我们能够看到，很多传统企业之所以转型成功，就是因为它能够根据市场的变化快速做出全新改变，找到新的增长点，但最终依托的核心还是产品。

已经是业界销售过10亿元的龙头型童装品牌的安奈儿是一个很好的例子，作为一家从深圳华强北的一家9平方米的童装店起步的品牌，安奈儿20多年来的发展历程中，设计、研发能力一直是公司倚重的核心竞争力。

从面料到做工，从针线到裁剪，每个细节安奈儿都力争做到最好，这就是其产品在童装市场上广受欢迎的重要原因。

有了好的设计之后，其次就是更多人关心的价格问题。性价比不高的产品，或许能吸引到一部分对价格不敏感的消费者，但绝对不能够长久的活下去。

市场是从来不缺好的产品，但如何在同质化的产品中脱颖而出，只有做出一款极高性价比的产品，才能给品牌带来更多的流量。

有了好的产品设计，合适的价格区间，接下来就要想着怎么把这件产品卖出去。现在的消费者讲究买东西要舒服，你的服务要给我舒服的感受，所以那么多人喜欢海底捞的热情服务，喜欢名创优品不推销的模式。

关键在于你的产品适合那种购物模式，是需要热情，还是需要客户自己做选择，这是一些企业需要思考的问题。

在信息越来越透明化的时代，产品的质量要远比营销重要的多。所以一个企业要去更了解他们产品的用户需求，去听听用户的声音，去建立更多的情感连接。这样的企业才能在当今新消费浪潮下站稳脚跟。