根据 卫浴洁具产品的季节性,门店肯定会有一段时间的淡季,淡季期间销量相比平时会有所减少,但是我们也不能坐以待毙。那么卫浴洁具门店淡季如何经营?卫浴洁具店铺淡季经营方法有哪些?店铺淡季时经营者其实可以坚持营销活动、增加活动的新颖性、采用预售的模式、产品的应季营销等方法保持店铺运营。接下来请跟Maigoo小编一起详细了解卫浴洁具店铺淡季经营的方法吧。
卫浴洁具按字面意思就是卫生、洗浴,卫浴俗称卫生间,是供居住者便溺、洗浴、盥洗等日常卫生活动的空间及用品。卫浴洁具的材质使用最多的是陶瓷、搪瓷生铁、搪瓷钢板,还有水磨石等。随着技术的发展,不断推出新材料运用在卫浴洁具上,以获得造型美观、节能的卫浴产品。
随着80后、90后逐渐成为消费主体,追求“轻”装修的需求倾向促使定制卫浴在卫浴洁具市场扩散。而同时,随着小户型、二次装修等等需求,定制卫浴市场存在着很大的上升空间。但是卫浴洁具销售会受到季节性或是其他行业的影响,门店会出现淡季和旺季之分。在行业淡季的时候,会出现客户量减少,营业额降低,员工积极性差等问题,这时候经营者就需要采取一些对应的措施增加店铺的营业额,帮助卫浴洁具店铺在淡季也能够有一定的销量,维持门店经营。
有些经营者认为,既然已经到了门店乃至行业的淡季,就算做营销也不会有什么销量,还不比如直接不做,节省资源。实际上淡季的到来只是因为市场需求减弱,而顾客并没一减少,做营销的主要目的就是为了激发顾客的购买需求,促进卫浴洁具门店的正常经营。
针对卫浴洁具门店的淡季经营,可以让淡季活动更加多样化,针对不同的客户群进行各种新颖的营销活动,增加门店的吸引力。门店可以结合时事热点做一些有趣的内容营销引入流量,再结合门店的促销方案,也许就可以激起顾客的购买欲,促进产品销售。
Maigoo小编认为,在淡季进行卫浴洁具营销,可以以相对优惠的价格,推广卫浴洁具产品,或者处理积压产品。有些顾客在近期有装修需求,可以趁现在价格优惠进行购买,等到顾客确定家装时间后与门店进行联系,门店再派人送过去,这是一个双赢的好方法。
就像是冬季卖棉被,夏季卖蚊帐一样,卫浴洁具也可以积极对产品进行季节分类,在淡季的时候进行应季营销。如果卫浴洁具门店淡季在冬天,我们可以主推智能加热马桶、恒温浴缸等产品,产品符合季需求,做产品销售的时候也不会很吃力,也能保障门店的销售和利润。