娃娃机的营销策划方案套路：意不意外？惊不惊喜？！

1、新潮娃娃，满足各种口味

抓娃娃机终于跟像样的娃娃生产商合作了，这意味着，对于目标人群的定位不再是幼年儿童，我这种奔三的老阿姨也能在十几个娃娃机中找到自己中意的款。

2、 移动支付解决换币的麻烦

移动支付大概已经渗透到生活的每个需要支付的角落，以至于带现金的人越来越少，抓娃娃机也不用再通过实体游戏币才能玩，只要扫描二维码付款就能直接启动机器。

手机上的数字也让我们对花钱的感知减弱，所以当你扫描二维码在线购买游戏币的时候，购买20个币（一元/个）也没啥感觉。

3、 雇一个现场小妹控场，最大化玩到底的顾客数量

这是绝妙的一招，几乎可以让销售额翻上4倍。

首先，在每个机器中标注本机器里的娃娃单价，比如，娃娃单价是52元；

然后，现场的控场小妹会告诉你，只要你玩到娃娃单价的一半价格，也就是当你花的游戏币价值超过26元的时候，你就可以请小妹帮你把娃娃摆到一个容易夹出来的位置。

控场小妹还会告诉你，你如果花掉了娃娃全价还没有夹到娃娃，娃娃就送给你。

也许并不是很多人知道，娃娃机是可以设置抓到率的，比如可以设置抓30次成功一次还是50次成功一次。次数只要没有达到，即使爪子抓起娃娃，也会中途松开…也就是说，没达到次数，没有人能抓到娃娃。

4、 线上活动增加粘性

是的，抓娃娃机也开始使用新媒体助攻了。比如签到送币、关注微信服务号送币、做问卷调查送币等等，这些策略让人觉得，赠送的币不玩一下是一种浪费。

抓娃娃的运营技巧

1、 使用一点点“赌博”性质的手段

只要两块钱，就有机会拿走娃娃机里精美的娃娃，这是一个小小的赌博。让用户觉得自己有机会以小博大，更容易让他们使用产品。

2、 给顾客一个具体的任务终点，让他们觉得有掌控感

跟进度条的原理相似，我们并不是真的关心任务进行了百分之多少，我们只是想知道任务是不是在进行中。

游戏中的任务终点也是一样，顾客需要知道自己离目标还有多远。就像娃娃机中显示的“已花金额”和“娃娃金额”一样，让用户知道，自己离拿到娃娃还有多远，这样他们才知道如果半路离开，损失的具体金额。

3、 给他们一点帮助，让他们投入更多沉没成本

说帮助也好，特权也好，让他们觉得自己一旦花钱到一定程度，就跟普通的客人不一样了。

商场、酒店的会员卡，VIP卡都是这个原理，他让人们觉得，自己更加受重视了。

就像抓娃娃机中的，一半价格就可以得到额外的帮助，这个小特权几乎让人不会中途离开，直到抓到娃娃为止。

通过这一系列的运营策略，抓娃娃机的经营利润应该就非常可观了。

当然了，还有更多的策略可以应用到这个项目中：