【微晶石代理】微晶石代理还能做吗 微晶石行情怎么样

【微晶石代理】微晶石代理还能做吗 微晶石行情怎么样

2009年前后，随着工艺技术的进步，微晶石开始在建陶行业兴起。2009年—2012年间，微晶石席卷了整个陶瓷行业以及终端建材市场。然而随着全抛釉、水泥砖、柔光砖等一系列新品问世，以及消费者审美观念的改变，流行的装修风格也几经转变，这对瓷砖的选购产生了巨大的影响。在众多新产品的包围夹击之下，微晶石发展到现在，其在终端市场的角色发生了哪些改变，是像过去风靡时期那样高高在上，或是已经退出市场？微晶石代理还能做吗？

经销商撤微晶石品牌，市场占有率大幅下降

在微晶石发展的鼎盛时期，市场上有不少店面直接把门店招牌换成了“品牌名称 微晶石”的组合，以及一些专门以生产和销售微晶石的品牌，如欧玛尼微晶石，欧洲之星等。然而现在，这些以微晶石作为主打产品的宣传广告早已经撤下，单一销售微晶石的品牌已经难觅踪影。

市场上一些品牌经销商也不再将微晶石作为主推产品，在做家装、设计师渠道的过程中，前几年推广力度较大的几个以微晶石产品为主的品牌已经改变了主推产品，微晶石在市场上的热度已经逐渐冷却，一方面是新产品在花色、亮度等因素上都不比微晶石差，且消费者的审美观念也在发生变化。从性价比来看，大理石瓷砖等产品花色丰富，价格比微晶石也略低，消费者也更愿意选择这类产品。

加工难度大、损耗大影响市场接受度

除了经济环境的因素直接影响微晶石的销售之外，微晶石产品的特殊属性也是影响其持续占领市场的一个重要因素。微晶石主要面向消费水平较高的客户群，有些客户要求通过不同花色产品的搭配做一些造型，这就需要产品后期再做加工切割，而微晶石不比其他品类产品，它的表层是微晶玻璃，相对特殊，在产品加工切割时也必须用水刀，否则容易崩边。

但是，在实际后期加工过程中，水刀加工费要比普通加工贵几倍，有部分客户不愿意承担较高的水刀加工费，会选择按照普通方式加工切割，后期出现产品崩边，加大了损耗率。微晶石产品容易崩边、刮花等问题也使得很多铺贴师傅不愿意接单。在加工、铺贴环节遇到的诸多问题也致使微晶石的市场口碑下滑。

销售成本太高，微晶石渐被边缘化

从销售成本的角度来看，因为微晶石单值相对较高，很多业主下单时间拖得比较长，导致每一个订单的跟单时间较长，需要消耗的时间成本和人力成本较大，从店面经营的角度考虑是非常不利于资金流动的。经销商也对店面的经营方向进行了调整。把原本大面积展示微晶石的展区换成了全抛釉的展示，微晶石则挪到了旁边面积较小的展示区。

品牌经销商店内的微晶石逐渐从“主角”位置变成了“配角”，而在一些大型建材批发卖场，原先每家都有微晶石的盛况已经不再，微晶石在中低端经销商店内处于被淘汰的边缘。有近一半的陶瓷经销商门店已经看不到微晶石产品了。大型批发商也很少发微晶石产品样板了，有的经销商也直接淘汰了微晶石。

价格居高不下，微晶石销售占比仅一成

在价格方面，微晶石居高不下的售价也是导致其销售占比越来越小的原因之一。微晶石从第一代到现在的第十代，800×800(mm)规格的微晶石价格从300元/片到1000多元/片不等。消费者考虑到产品的装饰效果和价格，普遍比较能接受中间等级的产品和价格，打折后的价格在400—500元/片。在中低端市场，800×800(mm)规格的微晶石售价是60-70元/片，而花色更为丰富的金刚石、大理石等产品的价格售价要比微晶石低10-20元，在花色相差不多，质量无差异的情况下，业主当然都会选择价格更低的产品。市场上保留较多的几款微晶石，也主要是推荐业主做背景墙使用，应用范围较窄，基本走不上量。

新产品众多，微晶石已被取代

只有少数大品牌还留存在之前的“明星产品”，其他品牌的店面上都已经难觅微晶石的踪影了。从经营者的角度来看，店面租金高居不下，谁会把一个已经过时，很难成单的产品摆出来占位置呢。而且每个品牌店面都不是很大，热销的产品都无处展示，更不会浪费资源在微晶石上了，微晶石已经是过去式，这也是顺应市场的需求。

除了大多数品牌已经不再展示微晶石之外，商家在推广上也不再向微晶石倾斜。现在凡是有客户问及微晶石，导购都会推荐一些亮度、装饰效果与微晶石相近的产品给业主。现在很多产品的工艺已经不断提高，包括光泽度，硬度各个方面，以前微晶石的亮度达到95度左右，但是现在的新品金刚石亮度同样也能达到90度，与微晶石相比，价格更具优势。替代品是一方面，但是从目前市场来看，全抛釉还是市场的主要热销产品，一般进店找全抛釉的客户会比较多，全抛釉已经是近几年占领市场的主流产品了，就像当年的抛光砖一样。

除了金刚石，全抛釉、大理石瓷砖、柔光转、瓷抛石、木纹砖、水泥砖、仿古砖等各种各样的产品琳琅满目。