【企业合作】企业之间如何谈判达成合作？谋求发展，共创双赢

资源互补

企业参与合作伙伴的建立中，可以增强控制关键资源的能力，以获取先进技术和稀缺资源，实现关键资源的优势互补。

核心加强

企业不可能也没有必要在每个方面做的最好。企业集中力量发展提高自我核心能力高的活动，把自己不擅长的、不重要的活动交给其他企业去完成。

战略选择

企业建立战略伙伴关系是为了提高自己的竞争能力或市场营销能力。伙伴关系建立的原因也是多种多样的，不单纯是从某种资源需求或交易成本的角度进行考虑，战略合作选择的范围较为广泛。

相互学习

企业之间建立合作关系可以使其获得新的学习机会。从对方获取新的技术和技能，并通过自身创新和发现利用提高企业优势，优化学习曲线，达到发展和壮大的目的。

增加收益

通过合作，合作各方可以利用合作的整体优势，把蛋糕做大。与此同时，合作各方都能从中获得较多的收益。可以创造和开拓新市场，还可以使合作各方费用共摊，风险共担。

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企业合作网络

这种企业合作模式可以将企业和经济组织间相互依赖的活动关系看作是一种企业网络，而各种从事这类活动的经济行为者就是网络中的节点。企业间的互动通过组织间的彼此协调来完成。

战略联盟

业战略合作是两个乃至多个企业或经济组织之间为了达到某种战略目的，通过某种契约或者部分股权关系而形成的一种合作形式。

供需链管理

实际上是一个企业与其供应商、供应商的供应商，依次向前直到最初的供应商，以及与其销售商、销售商的销售商，按此向后直到最终用户之间的关系网链。

企业集团

企业集团是多个法人企业通过一定纽带，具有多个层次的，并允许跨行业、跨部门、跨所有制、跨国所组成的大型经济联合组织。

业务外包

把企业内部的智能和资源集中在那些具有核心竞争优势的活动上；然后将剩余的其他企业活动外包给最好的专业公司。

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谈判准备

搜集与谈判有关的情况，有关谈判对象的情况，竞争者的情况，已方的情况。确定谈判目标，时间的安排，谈判地点的安排等。

软硬结合

在商务谈判过程中，两个人分别扮演红白脸角色，使谈判进退更有节奏的一种策略。

针锋相对

对于强硬难缠的谈判对手，最好的办法就是以牙还牙，针锋相对，自己也成为难缠的谈判对手。但需要注意的是，与对手争锋相对不是目的，只是达成目标的手段，因此对也要注意适度。

保持沉默

在紧张的商务谈判中，没有什么比长久的沉默更令人难以忍受。但是也没有什么比这更重要。另外我还提醒自己，无论气氛多么尴尬，也不要主动去打破沉默。

耐心等待

时间的流逝往往能够使局面发生变化。一个充满活力的经理总是习惯于果断地采取行动，但是很多时候，等待却是人们所能采取的最富建设性的措施。

适度敏感

在商务谈判中，客户不可能浪费时间和你闲聊，所以他的每一句话都是带有目的性的，而你在回答时，务必要斟词酌句，想清楚了再发话，不然可能会导致谈判落于下风。

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明确职责

在项目开发前首先要明确好各自的职责，为了避免矛盾产生主要还是要明确各自的边界。

确定沟通方式

一个是确定一种沟通的工具，比如说邮件、QQ、微信等；一个是建立定期开会的制度，开会除了讨论已有需求如何实现外，还有一个好处是彼此可以就下一步的一些想法做一些沟通。

确定工作流程

不同公司之间的沟通方式和工作流程是不一样的，就算大致相同，在具体的执行、产出物的标准上还是有一些不同的。所以在合作前还是要互相了解一下。

不要恶意揣测

合作肯定会出现一些摩擦，但是要建立起信任的基础，maigoo小编认为不要故意揣测对方，否则会极大影响团队的士气。

严以律己

一个好的领导理应维护下属的利益。但还是要有公正的对待，对下属的工作态度和产出的结果有准确的评估，在维护下属利益的同时要判断下属有没有把事情做好。

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学校引进企业

将企业引进学校后，也就是将企业的一部分生产线建在校园内，就可以在校内实行的"理论学习"和"顶岗实训"相结合的办学模式。

工学交替

把同专业同年级的学生分为两半，一半在学校上课，一半去企业劳动或接受实际培训，按学期或学季轮换；或者学生在企业被全日雇佣，顶班劳动，利用工余进行学习，通过讲课、讨论等方式把学习和劳动的内容联系起来。

校企互动

由企业提供实习基地、设备、原料，企业参与学校的教学计划制定，并指派专业人员参与学校的专业教学。

"订单"式

实现招生与招工同步、教学与生产同步、实习与就业联体，学生是由学校选拔的学生和企业招收的员工组成，教育的实施由企业与学校共同完成，培训和考试内容来源于企业的需要，开设为本企业所需的专业技能和实习课程。

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信息沟通

企业要加强与政府部门的信息沟通，公共关系部门就要密切关注新闻媒介的动态，随时搜集政府部门下达的各种命令和文件，并尽可能根据政策法令的变化来调整企业的政策及活动。

提供支持

企业尽量参政议政，影响政府的决策，使之向有利于自己的方向发展。企业要赢得政府的理解与支持，就要树立支持政府工作为己任的观念。了解到政府需要进行重大决策，并需要调查研究的资助时，便主动向政府提供有力的资助。

建立良好关系

企业要赢得政府的理解与支持，还要主动与政府人员建立密切的联系。可以让政府官员更加了解企业的产品和企业的动态，也有利于在政府面前建立良好的企业形象。

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认真审查

maigoo小编提醒，选择合作对象要认真审查其资产状况，这是合资、合作的前提。对该企业的信誉、资产状况要有必要的了解。

具备法定条件

我国《中外合资经营企业法》规定，中国的公司、企业或者其它经济组织可以做为中方合营者与外商共同举办中外合资经营企业。不符合《民法通则》关于经济组织和企业法人条件规定的，均不具备作为中方合营者的资格。

避免强弱合作

因为强势品牌的光芒很有可能会掩盖这个弱势品牌，大品牌太受关注，小品牌都没有打开，却希望借它的合作来提升名气，就会导致这个大品牌完全把想要的用户注意力给吸走了。

【企业合作协议范本>>】

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