翡翠销售话术有哪些 翡翠的销售话术和技巧

翡翠销售话术有哪些

1、当我们的顾客让我们拿出来看一下的时候，我们尽可能的要夸奖我们的顾客好眼光，其次，我们还需要给对方进行试戴，这样是可以让我们的顾客看到戴后的效果，之后我们就可以说：戴上后感觉特别适合您。

2、如果顾客停留在柜台很长时间后，我们是可以主动和对方进行沟通的，千万不要不管不问，我们可以问对方是不是喜欢哪款？如果喜欢的话，自己可以拿出来给对方仔细看一下。在看后，我们可以说：这款目前是今年销售最好的，您可以认真考虑一下。

3、在顾客挑选翡翠珠宝中出现价格考虑的时候，我们可以跟顾客说一下其他的款式，虽然款式类似，但价格更贵的区别在哪里，这其实是一个性价比的描述，让顾客明白一分钱一分货，这样是可以让顾客不再仔细斟酌价格的，我们可以说：这款的性价比更高，您是否觉得可以考虑下性价比。

4、当顾客对一款翡翠一直看的时候，我们就可以给予对方提出一些比较好的建议，虽然看似不是销售技巧，其实是的，我们只需要不断的建议，这样的建议采纳是很低的，但却终究会有一条会让顾客满意。我们可以说：您看这款，这款特别符合您的气质。

5、其实还可以见到一些顾客后，先直接出击，说店里面的主打珠宝，因为主打珠宝往往款式上是比较好看的，而后我们可以找一些不怎么好看的给我们的顾客看，让顾客有了先入为主的观念。我们可以说：我刚刚给你推荐的主打珠宝是不是更适合您？和现在的这款差异比较大吧？

6、不要与客户纠结价格，因为钱在顾客手里，而我们的优势就是是产品，我们比顾客了解产品。因此要先多花心思，让客户非常喜欢这款产品。你可以说：您试戴下这款项链，如果不好看，再便宜你也不会要的”。然后帮助客户试戴，并适当地夸赞，她和这款产品有多适合。当客户心理天平倾向产品，销售员的额胜算就更大了。

7、“买翡翠比不上买黄金保值。”答：“实际上您的这类念头，我并没有做翡翠的过程中也是那样想的。可是您知道吗？大家都说玉养人人养玉，您戴久了翡翠会愈来愈温润，而温润的翡翠是很稀缺的。”

8、翡翠的表面是夹层玻璃的光泽度，手去摸时的手感也是冰冷的，在夏季可以令人静下心。又由于翡翠自身还可以传热，因此翡翠在冬季时长期的佩戴可以感受到翡翠是热的，一时半会全是散不上的。

翡翠的销售话术和技巧

1、什么是水头，你说翡翠很透明，我看着怎么不透明呢？

其实翡翠的透明不是说像玻璃一样的透明(当然也有达到那么高透明度的翡翠。)您看，这两块一个是看其来很干，一个感觉比较润泽，润泽的这种感觉就是水头，看起来越润泽晶莹剔透的，颗粒不明显的，水头也就越好也就是透明度越高。种头也就越好了。您看，这件翡翠就是这样的水头。

2、为什么绿的比白的贵，但是现在你拿出来的就是白的比绿的贵呢?

翡翠翡翠，从颜色上来看呢，肯定是绿的贵，黄翡绿翠紫为贵嘛，现在这只虽然白地比较多，但是他涉及到翡翠的种头，就代表着他又多了一个优势，当然比只有一个颜色优势的翡翠贵了。你要是喜欢有水有种的，我可以帮您介绍并推介几个款式让您挑选。您觉得可以吗？

3、翡翠划得动玻璃吧？

当然划得动。翡翠的硬度是6.5-7，玻璃的硬度才是5.5-6，指甲2.5，钢刀5.5，铜币3.5-4，钢锉6.5。但是这样是破坏性试验，是不科学的，这么昂贵的珠宝不建议这样试验。

4、划得动玻璃和用头发丝缠着烧不断的才是翡翠，你这可以吗？

用头发缠着烧也是不科学的，一个翡翠的鉴定是靠科学的见证的。试验都是破坏性的，科学上来说不建议，当然，如果你买单了可以试，不过我想这么贵重的珠宝谁都不愿意吧。(罗列一些事实，如把头发丝缠在冰块上不留缝隙也烧不断，缠在铁质器皿上不留缝隙也烧不断，1、2秒内是可以的，且是用火机的内焰。)

5、顾客想买翡翠，但是自己犹豫不定，要找个参谋，改天来买，在这种情况下，应如何做？

这说明你没得到他的信任，或者说你的专业能力没有说服他。所以，在推荐翡翠时，要做对比，并敢于否定某些不适合顾客的翡翠，甚至一些高价位的，获得顾客对你的信任。

6、你这什么牌子？

我们是xx品牌，我们有自己的工厂/直营店，在缅甸也有有自己的矿产合作公司，最重要的是，我们经营了很多年了，而且从来不打广告，都是靠口碑和信誉的。您看来我们这的都是老顾客。您说对吗？

翡翠的销售顺口溜

1、豆种偏白就几百，糯种肉细要小千，糯种小冰值五千，冰种色淡不过万。

2、冰底飘花五万起，冰种水润要大万，冰种带绿六位数，玻璃龙石买不起。

3、冰种手镯不常有，飘点花色十几万，挂上绿色很稀奇，轻松秒掉一辆奔驰。

4、高冰手镯不常见，需要几十达不溜。玻璃种质更难有，没有百万带不走。

5、翡翠手镯我的更爱，佩戴它保你开心快乐天天有。绿种墨种肉种冰种，冰种最贵别犯愁。