樱雪副总裁陈素西南市场深度走访调研活动回顾

西南市场，向来是樱雪销售的坚实大本营。其中四川绵阳、遂宁持续保持稳健增长态势，得益于四川绵阳、遂宁樱雪品牌运营商唐彬海董事长精准的市场策略与布局，樱雪以50%的市场份额牢牢占据头部位置，成为区域厨电市场的标杆品牌。

面对市场环境的动态变化与消费需求的升级，2025年，樱雪集团副总裁陈素女士亲赴西南市场开展深度调研。此次行程不仅是对既有市场优势的巩固，更意在通过一线走访调研，精准把握西南市场的潜力赛道，为樱雪制定更具针对性的产品研发、渠道优化及营销创新策略，进一步夯实品牌在西南市场的领先地位，续写行业发展新篇。

绵阳唐董全渠道发展抢占市场高地

地方强势KA卖场巩固市场地位，提供强力品牌背书

唐董与樱雪携手同行25载，始终一心专注于樱雪单一厨电品牌。他深谙多渠道发展经营之道，除了传统批发渠道，唐董和张总紧跟樱雪总部的战略方向，大力推进地方强势KA卖场的进驻与运营，积极开展家装渠道的跨界合作，并稳步推进樱雪专卖店布局。

在其卓越领导与精细管理之下，樱雪品牌在绵阳、遂宁的厨电市场这片沃土上大放异彩，赢得了绵阳、遂宁地区消费者的广泛认可与信赖，曾一度占据当地KA强势卖场厨电品类高达70%的份额，书写了一段辉煌的市场传奇。

在绵阳家福来与汇星家电这两大行业标杆卖场中，凭借出色的市场表现与销售策略，樱雪品牌在这两大卖场创造过千万的销售业绩，并常年效率保持前列，不仅进一步巩固了樱雪品牌的市场地位，更提升了品牌的知名度和对价格的强大背书作用。

对于KA渠道的运营，张总在4月25日的樱雪全国核心运营商研讨会上，毫无保留地分享了宝贵经验。他指出，在拓展KA客户时，必须深谙利润分配机制。要明白，有舍才有得，只有敢于投入，才能抓住市场存量机会。同时，要做好服务需求矩阵，为KA客户打造全方位、多层次的服务体系。

优秀经销商培养帮扶

13家樱雪终端网点占领江油50%厨电市场

以绵阳、遂宁等城市为核心的川北地区，城镇结构复杂，二级县、乡镇面积广阔。面对这一独特的市场环境，唐董在着力推进KA渠道建设的同时，积极扶持众多年轻且富有冲劲的经销商。经过多年悉心经营与用心帮扶，目前与唐董合作的经销商数量已达60多个。而且，每年他还会通过会议营销和动销策划，成功吸引10多位主动寻求合作的优质经销商加入。凭借真诚的服务以及灵活多变的促销手段，唐董开辟出了极具活力的市场新格局。

尤其是在江油市场，13家樱雪终端网点成功占领当地50%的厨电市场份额，其中恒大店与如意店表现尤为突出，年销售额突破500万，成为行业典范。这两家门店的掌舵人羊慧女士，与唐董携手深耕市场十五载。从初出茅庐的导购员，到独当一面的业务骨干，再到如今带领团队开疆拓土的经销商老板，羊慧女士的成长轨迹堪称行业励志典范。在唐董的战略扶持与资源倾斜下，她凭借敏锐的市场洞察力与务实拼搏的作风，带领团队创新推出“跑楼+电话营销+异业联盟”组合打法。通过精细化老客户维护，增强客户粘性；开展沉浸式夜宴活动，提升客户体验；组织高频次团建活动，凝聚团队向心力。在终端市场，她们力压头部一线品牌，成功赢得消费者信赖与支持。

遂宁谢国英女士是与唐董携手多年的经销商。她从导购员一路成长为经销商老板，在遂宁船山区万汇中心居然之家精心经营着一家樱雪专卖店。凭借自身专业的销售技巧与丰富的经验，她带领销售团队积极拓展业务，通过跑新楼盘以及电话销售等方式，销量成功超越头部品牌，还超额完成了带单任务。她在分享经验时，有一句话令人印象深刻：“自身若无能力，即便品牌再大，也难有作为。”她强调，无论是在日常销售工作中，还是参与异业联盟活动时，主动性和情商都至关重要。她鼓励大家不要畏惧竞争品牌，要对樱雪品牌充满信心。

新媒体引流赋能及多渠道拓展的实战经验

为市场发展提供了新思路

唐彬海董事长在会议营销与动销活动领域积极创新，积累了丰富的实战经验。2024年，他们敏锐捕捉到新媒体的巨大潜力，果断入驻抖音本地生活团购平台，对区域内所有樱雪门店进行标准化展示。

这一举措带来了三重显著成效：在品牌形象塑造方面，统一且高端的门店展示，极大地增强了经销商的信心与归属感；销售人员可将平台页面作为有力的销售道具，实时展示给客户，提升了销售效率；同时，平台自带的自然流量入口，结合用户发布内容时自动生成的地理位置标签，有效提升了品牌曝光度与店铺引流效果。此外，抖音平台的数据沉淀形成了可视化招商证据链，真实数据直观呈现市场覆盖密度，大幅降低了新客户开发成本。

家装渠道运营：深度维护设计师合作关系

定期开展产品培训

在家装渠道方面，张总有着独到的见解。维护设计师关系是合作的核心，通过定期开展产品培训等活动，增强设计师对樱雪品牌产品的认知，提升其主动推广意愿。同时，实行单结单清制度，按项目进度结算货款，有效控制单项目资金风险，保障合作双方利益，实现长期稳定的共赢合作。

陈总此次西南之行的圆满结束，标志着樱雪在西南市场的布局与发展迈出了坚实的步伐，完善了整体布局。展望未来，樱雪目标强势进驻全国各地强势KA卖场，实地调研终端网点，精准捕捉市场需求与消费趋势。相信在各方的共同努力下，樱雪品牌在西南市场必将迎来更加辉煌的明天，书写新的发展篇章！