塑料家居门店开在哪好？塑料家居代理选址技巧是什么？

一、不同定位 塑料家居门店的适配选址场景

塑料家居覆盖平价刚需、中高端创意两大主流定位，适配的选址场景完全不同，需要结合自身定位对应选择：

（一）平价刚需型塑料家居：优先选民生流量集中区

平价刚需定位主打收纳箱、板凳、置物架、脸盆等民生类产品，核心客群是乡镇居民、租房群体、普通刚需家庭，选址要优先选客流量大、租金偏低的民生流量集中区：

首选是乡镇核心商业街，乡镇商业街是本地居民日常购物的核心区域，客流量稳定，租金比城市商圈低很多，匹配平价产品的走量需求，而且乡镇居民对塑料家居的更换需求稳定，复购率高；其次是县城建材批发市场，批发市场本身就是家居建材类产品的流量聚集地，准备装修、添置家居的客户会主动集中采购，容易获得批量订单；第三是大型成熟社区的门口商铺，社区周边客流量稳定，很多居民会临时添置小塑料家居，就近购买方便，成交率高；如果是三四线城市，也可以选在城郊的大型农产品批发市场周边，这类区域客流量大，租金低，适配平价产品的走量定位。

（二）中高端创意型塑料家居：优先选精准客群聚集区

中高端创意定位主打设计感强的收纳家居、轻奢塑料家具、环保食品接触类塑料家居，核心客群是年轻租客、精致宝妈、装修业主，选址要优先选年轻客群聚集、家居消费集中的区域：

首选是综合家居卖场，比如全国性连锁家居卖场、本地高端家居广场，这类卖场本身就是高端家居消费的精准流量聚集地，客户有明确的家居采购需求，客单价和成交率都更高；其次是城市核心商圈的文创街区、网红商业街，这类区域年轻客流量大，对创意家居的接受度高，容易吸引散客进店打卡消费；第三是大型家居建材一条街，这类街区本身聚集了大量装修相关门店，自带精准装修客流，能和周边门店形成流量互补；如果是一二线城市，也可以选在大型高端社区集中的区域，年轻业主多，对创意塑料收纳产品的需求旺盛。

（三）小型快消型塑料家居店：优先选流量出入口

如果是做社区小型快消店，主打小型塑料家居用品，选址可以选在大型生鲜超市出入口、农贸市场门口，这类区域每天都有大量流动民生客流，客户顺路就能购买，走量快，投入成本低，适合小成本创业者切入。

二、塑料家居门店的实用选址评估技巧

确定目标选址范围后，需要从五个核心维度评估，选出高性价比的优质位置：

（一）测算客流匹配度，筛选精准客流

选位置不能只看总客流量，要看客流是不是符合门店的定位，比如做平价刚需店，要选工作日、周末都有稳定民生客流的位置，避开只有上班族白天客流、晚上空无一人的写字楼商圈；做中高端创意店，要统计周边1公里内年轻群体、新交付小区的占比，年轻群体占比超过60%才适合开店。可以选三个不同时间段蹲点统计客流：工作日上午、工作日晚上、周末全天，统计路过人群的年龄结构、消费属性，确认和门店定位匹配。

（二）测算租金占比，控制前期投入风险

塑料家居属于薄利多销的品类，租金占比过高会直接挤压利润空间，选址时要测算租金和预估月营业额的比例，正常情况下，月租金最好控制在预估月营业额的10%-15%以内，最高不要超过20%，如果租金占比超过20%，哪怕位置再好也要谨慎选择，一旦营业额达不到预期，很容易出现亏损。小成本代理优先选择转让费低、租金半年付的商铺，降低前期投入的资金压力。

（三）考察周边竞争环境，避开过度竞争

选址前要调研周边3公里内的同类门店，统计已经开门营业的塑料家居门店、综合超市塑料区、小商品市场的数量，如果同一个区域已经有2家以上同定位的塑料家居门店，就尽量不要选择，过度竞争会分流客流，拉低单店营收；反而可以看周边有没有互补型门店，比如装修公司、瓷砖店、租房中介门店，互补型门店越多，越容易互相引流，对门店经营越有利。

（四）考察硬件条件，适配产品陈列需求

塑料家居需要较大的陈列空间，选址时要确认门店的面积、格局适配产品陈列，优先选方正格局的门店，展示空间利用率高，不规则格局会浪费很多展示空间；同时确认门店有方便的卸货通道，大尺寸塑料家具需要方便搬运，要是只能走楼梯，没有电梯，卸货会非常麻烦；还要确认门店的水电、消防资质齐全，符合当地工商办证的要求，避免租完店才发现资质不全，无法办理营业执照，造成损失。

（五）确认商铺合规性，避免后期纠纷

选址一定要和产权方直接签订租赁合同，不要和二房东签转租合同，确议产权清晰，没有抵押、查封、拆迁规划等问题，可以到当地不动产登记部门查询商铺的产权信息，确认没有风险再签约；还要问清楚商铺能不能做家居零售类的经营，有些商铺产权性质是住宅，无法办理营业执照，提前确认清楚，避免后期出现纠纷。