【五金经销】五金经销商的销售突围 五金机电行业经销代理定位

【五金经销】五金经销商的销售突围 五金机电行业经销代理定位

目前行业的状况大家都略知一二，市场不容乐观，各种渠道模式也“迷惑”着大家的心眼。对此，我们认为事态无论如何发展，行业如何变化，经销商只有立足根本，变化再快、再大，都应该无所畏惧。是被洗牌、还是参与洗牌，抑或主导洗牌，看你怎么做。

一个中心

这是最基本的层面，即以产品为中心。

因此经销商在选择产品时，一定要根据当地市场的具体需求而定，不能因为是市场好的就做，往往“卖烂”的货你不一定能做长久，因为市场透明价格不利，利润低，且市场假货与窜货严重，这都会制约你长久的发展。

在选择产品时候，一定要考虑后续发展能力。

做生意不在乎你产品的多少，只有你把一个产品做深、做细、做精、做透，才能取得别人不能取得的成绩。经销商对所代理的产品的市场有一个准确的定位。

因此在选定一个品牌产品后，就需要进行长期的市场培育，不能因为一时的不利就更换，这样对于终端或者下级客户来说，都是不稳定的因素，也不会建立深度的合作。

心态变轻

这里所说的就是经销商要有好的心态，对自己的事业和选择的产品有信息。

五金机电行业最近几年生意不尽如意，但我们还是要坚持，而不是转行，现在又有那一个行业是容易的呢。当你转入一个你并不熟悉的行业后，你才会发现更难。

信心是成功的关键，也会影响到你的同事和客户。

要对自己的产品有信心。任何产品都可能出现令自己不满意的问题，但是一定要从面上看问题，不要从点上看问题。经销商不能对厂家期望太高，因为厂家面对的经销商太多，不可能专一为一个经销商服务。企业为经销商尽量提供好的服务，但是面对庞大的经销商团体，和自身资源的限制。工作中肯定有令人不满意的地方。经销商应该和厂家多沟通，及时获得厂家的支持，确保渠道畅通。

其次，要有耐心。只有长期的坚持，才能看到未来。尤其是市场的培育和客户的稳定合作关系，这些都不是一次就可以促成的，必须经过反复的活动，在服务中体现你的价值。长久事业何愁不成。

提高经营能力

经销商的规模不在于大与小，而是经营能力的强与弱。

在经营过程中要培养自己的团队。原来很多的经销商都是一两个人或者更多的是“裙带”生意。因此在管理上存在很大问题，尤其是市场的发展，原来的经营理念和方法已经落后，必须进行人才和团队的培养。

在团队方面，员工不一定多，但一定要精。经营的最大的成本不是费用，而是将没有经过培训的员工放到市场上。因为，没有经过培训的员工出去跑业务不仅出不了成绩，而且还会跑乱市场。对员工你要认真安排一个业务培训计划，包括产品知识、业务技巧、业务流程、销售政策、注意要点5个方面的内容。

另外就是经销商要在宣传和促销(结合当地的实际情况，自己搞宣传、促销，花小钱，办大事。)、利润分配(经销商、二批商、终端门店以及员工之间都要有合理的分配体系)和市场维护(代理品牌产品的经销商很多都碰到过“窜货”的情况。要想避免这种情况，必须团结起来，共同珍惜，爱护所代理的品牌，即不向已有同一品牌经销点的区域供货。只有这样，所有经销商的长期利益才能得到保证。)等方面针对性的采取不同的策略。

经销商只有多管齐下，在各个方面进行改进，提高经营能力、管理能力、执行能力等，一定能实现销售的突围。