家具商场活动方案 家具商场促销方式

一、家具商场活动方案

1、家具的购买决策过程具有复杂性、长期性、多样性，消费者介入的程度比较大，考虑得比较慎重，所以活动前有必要开展小区推广，全面撒网，深挖意向客户，跟他们进行一对一的沟通服务，使之成为准客户，这样才能捕到大鱼。

开展活动前，必须对当地的小区进行认真仔细的调查和摸底，特别是即将交付和刚交付的楼盘。通过投资单位、装修队伍、售楼部、物业及业内人士对调查对象进行详细的了解，包括小区的类型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等，将这些信息详细的记录下来；在掌握小区的第一手资料后，选择最佳的进入方式。

2、现在各种促销活动五花八门，应接不暇，消费者产生了一定的审美疲劳，对活动的兴趣度较以前大大降低，如何提升客户对促销活动的关注度是家具店面临的一个重要难题。在这种情况下，我认为促销活动就不能搞噱头，实实在在的优惠，让顾客发现我们的活动确实是让利了，比平时购买是划算了，这样他们才会动心。通常家具店可以采取两种产品优惠方式：

（1）特价促销

（2）标示牺牲品

3、研究结果显示：顾客到商场购物，70%以上的决定是在卖场里面做出的，冲动性消费占了很大一部分。良好的终端气氛，对卖场销售有着非凡的贡献和巨大的意义。中国人喜欢热闹，好奇心强，在节假日和周末休息日，这种心理特征表现得更加明显，家具卖场一定要创造出有效的销售氛围。

二、家具商场促销广告语

广告语是表达品牌定位用的。说的更透彻一些就是对品牌的定位用通俗易懂的语言进行清晰的描述和表达。使品牌的定位在消费者的心智中建立起清晰的品牌认知。

1、促销广告语：

在特定的销售黄金期，例如中秋、国庆小长假，营造出一定的宣传噱头，吸引人们的注意力，占据市场营业额而进行的一种产品广告宣传，具有明确的目的性，是对产品宣传的精提炼。

期间特推出某某优惠，限时限量敬请选购！

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尊贵而不奢华，典雅却不失自然。

2、促销方式：

每逢佳节之期，历来是各商家的销售黄金段，各种促销，宣传方式层出不穷，家具商场竞争程度真可谓是盛况空前，如何增进销售业绩，提高市场占有率，此时重要的不仅仅是产品质量、种类，服务，交通等日常问题，更重要的是宣传，快速、有效的宣传推广。

（1）广告促销

家具商城通过各种传媒进行信息传递，刺激消费者的购买欲，扩大产品的销量。广告是家具企业用来直接向消费者传递信息的最重要的促销方式。

（2）人员推销

家具商城推销人员直接与顾客接触和洽谈，向顾客宣传产品，从而达到促进家具企业产品销售的目的。

（3）营业推广

直接针对产品采取的促销活动，在短期内能引起顾客和有关经营者对其产品注意，从而扩大产品的销售。

（4）公共关系宣传

家具商城为获得人们的信赖，树立企业或产品形象，在各种媒体上发布商业新闻，广播电视报道等进行宣传活动。

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