水果店怎么做营销活动 水果超市营销方案

一、水果店怎么做营销活动

开水果店不是一件简单的事，毕竟水果是容易损耗的，因此需要水果店时不时做一些营销促销活动，避免水果积压造成损失，那么水果店营销活动有哪些呢？

1、降价促销

降价是很能吸引消费者的一种活动，不过降价促销要注意，正确选择商品和降价时间，选择消费者比较敏感的果品；并要给促销水果提供足够的陈列面和显眼的陈列位置；降价幅度方面也要注意，要超过消费者的心理价值，使消费者产生物超所值的影响。

2、限时或限量特价

可以选一个合适的时间段，进行特价促销活动；或者每人限购一定数量的特价水果，这种营销活动主要是为了利用促销加快处理速度，避免水果变质。

3、买赠或换购

即买水果赠别的水果，或者加几元换购的方法，这种营销活动给消费者让利了，如果赠品品质好，消费者吃起来好的话，下次来可能会特别购买。

4、组合营销

将两种或多种水果组合成果篮、水果拼盘的形式进行销售，水果组合整体购买更便宜，消费者也能花更少的钱尝到更多的水果。

5、会员价

办会员卡可以会员价购买水果，会员卡充值送水果礼盒或金额，赠送优惠券等方法，让顾客觉得优惠。

需要注意的是，水果店做营销活动并不一定就能盈利，做到盈亏平衡或赚一些微利就很不错了，营销活动是为了引流，有了顾客自然后续有回本的机会，因此活动前期可做亏损，后期一定要有回收回来的闭环。

二、水果超市营销方案

要知道，现在水果店琳琅满目，如果有计划开一家水果店的话，要快速打出市场，吸引消费者，光靠水果品质好、搞促销、打折是没什么用的，关键是要做好营销，下面为大家介绍一份水果店的营销方案：

1、会员营销

首先，在店门口放了个牌子，牌子上有水果店的公众号二维码或APP二维码，告知扫码可免费送水果限量一个微信扫一次，扫码注册会员（在店员协助下完成），通过这一方法能获得一批有联系有价值的会员。

2、抽奖活动

一段时间后，大部分会办会员的基本上都办理了，对水果店的兴趣似乎有所减退，这时可以开启营销方案的第二步——抽奖活动，所有会员均可参加，会员一天限抽2次，设置一些成本低的水果免费送、水果优惠券、会员积分等作为奖品。

3、优惠券裂变

如果抽到优惠券的人自己来不及使用，可以转赠给他人，达到优惠券裂变，让更多的人成为你的水果店的会员。

4、会员储值营销

建立会员系统，会员充值送金额或现金代金券，消费可积分，积分能换礼品、折扣券等。

5、会员差异化营销

获取了大量会员数据后，进行会员数据分析，做差异化营销服务，比如哪些会员是经常来购买的，及时推送新的水果上市信息；哪些会员每次都喜欢购买打折产品的，推送店铺优惠活动信息等。

这一营销方案执行下来，只要水果店里的水果品质好，有客流量，盈利是不成问题的。