金融十大话术有哪些 金融销售话术技巧

金融十大话术有哪些

1、现在市场行情很热，你赶紧抓住机会吧。

2、我们的投资产品收益率非常高，您不会失望的。

3、风险与收益成正比，您愿意承担多少风险呢？

4、我们的团队拥有丰富的投资经验和卓越的业绩，您可以放心地将您的财务交给我们。

5、我们的投资策略是长期稳健的，我们相信这是最可靠的方式来创造财富。

6、我们的投资方案是量身定制的，能够满足您的个性化需求。

7、我们的客户服务团队非常专业，随时为您提供帮助和支持。

8、投资是需要耐心和坚毅的，我们会一直陪伴您走过每一个阶段。

9、如果您在投资中遇到问题，我们会积极寻找解决方案，确保您的利益最大化。

10、我们一直在关注市场变化，不断调整我们的投资策略，以确保我们的客户始终处于优势地位。

金融销售话术技巧

1、简单直入

您好，打扰了，我们是xx贷款公司的信贷员，请问您是最近是否资金周转的需要？

2、朋友推荐法

王总您好，我是xx贷款公司的小李，是您的朋友赵总跟我说您近段可能有资金需求，刚好他最近在我们这边贷了款，所以就让我也跟您联系下，不知道您这边什么时候需要资金呢！

3、假装熟悉法

我是xx公司的小李啊，前段时间有观念联系过，还跟您谈过贷款的事情呢！还有印象吗？

金融销售怎么做

一、销售流程

1、首先要有一个筛选的过程，而筛选是通过电话量来提高质量，比如；打200通电话→积累3-5个客户→第二次筛选留下2-3个客户 ，这2-3个客户就要重点跟踪。在筛选的过程中要了解客户的各方面信息，然后对客户分类，打有效电话，重点跟踪有意向的客户。

2、根据第一步了解到客户的信息，跟客户深聊，对比产品，突出我们的优势，解决客户的问题，引导客户开户。

二、销售步骤

1、引起注意、激发兴趣：激情、自信、亲和力、以感性为主。

（1）如做股票客户，了解客户股票的情况。

（2）讲一个盈利的操作（数字化、细分化、具体形象化）短期和长期盈利模式。非常具体，可以讲和客户相类似经历的故事，用客户说服客户。

（3）询问客户有什么问题。

（4）解决客户的问题。

（5）询问客户未来打算，顺势推出产品（引导为主），不能把产品说的很复杂，开始要让客户简单理解。列举客户熟悉或者能理解到的产品投资模式。

2、介绍产品：有耐心，让客户充分了解产品。

（1） 突出操作、公司、媒体、分析师（自信、生动、具体感性化）、操作水平等。

（2） 介绍操作理念（理性化）

（3）服务方式（要细化、生动、具体比拟、描绘）

（4）报价（利益最大化，费用极小化，物超所值）不要让客户过于纠结交易成本。

3、处理反对问题：消除疑虑，增加信任，产生投资欲望。

（1） 切勿辩论。

（2）解决主要问题，不要解决所有问题。

（3）不要问客户有没有问题。

（4）多举实例，多讲故事，多引导。

（4）处理问题要到位（耐心、耐心、再耐心！）。