商铺销售十大话术技巧 卖商铺的销售技巧和话术

商铺销售十大话术技巧

1、如何做商铺专家级的物业销售员？

住宅销售和商铺销售是不同的。买住宅多半是为了自用，买商铺则是为了投资。商铺是非迫切需求的产品，客户对于该类产品要非常认同才出手投资，商铺销售人员除需要象售楼员一样要熟练掌握有关物业的所有资料信息，及有关房地产政策、建筑、城市规划、物业管理、物业开发及心理学、营销等方面的专业知识之外，还需要掌握以下知识：具备投资分析的头脑，了解投资客的心；了解并能详细分析物业的商业价值所在。

2、如何把握第一次性成交？

买商铺的客户的目的性较强，而且较冲动，因此第一次的接待至关重要，往往第一次不成交的话，一般很难回头。因此，第一次介绍完毕一定要客户表态，对于犹豫不决的客户，要逼一逼。买商铺通常在了解相关情况后，需要也能够立即作出判断，常常来一次就能确定购买。所以，不要相信客户说“回去商量”或“下次再来”的托辞，要尽可能的留住客户长一点时间，传递的信息要充分，说话的语气要肯定。

3、留住客户的方法？

（1）准确而简单的计算出物业的回报价值；

（2）给客户描述一个令人向往的回报空间；

（3）给客户少一些选择的余地，令他觉得今天放弃，就会失去一次机会；

（4）向客户询问有何疑问或未解释清楚的地方；

（5）及时掌握客户兴趣所在，在时间允许情况下，和客户聊些和兴趣相关的话题，拉近双方距离，延长交谈时间。

4、如何抓牢客户？

（1）通过自身专业知识和服务质素化解客户的敌对情绪；

（2）多对客户加以赞美和表示对他的羡慕和尊重；

（3）通过耐心、热情、周到的服务加深客户对你的信任度；

（4）在细节问题上百问不厌，真正从为客户服务的角度使客户明白你的真诚，从而在心理上不排斥你；

（5）多忙碌一些或在熟客面前自然一些，让客户见到你满头大汗或发自内心的打招呼，能够产生同情心和共鸣；

（6）及时与客户保持跟进，即使客户不买，也要象对朋友般负责，使客户认可你的存在，潜意识里将你当作可信任的人。

5、如何对客户进行分析？

（1）在接待客户过程中，通过直接询问推断客户的购买欲望、承受能力、购买动象等基本情况；

（2）从行为、语言上摸索出客户的心理类型，根据不同的心理类型采取不同的接待技巧；

（3）了解了基本概况后，根据客户语言表达的兴趣度，侧重倾向接下来的交流话题；

（4）在跟踪过程中、反馈情况中分析客户回头的可能性有多大；

（5）回忆客户神情、行为、语言是否专业或熟练，判断其咨询意图。

6、恭维客户的技巧？

在与客户的交谈中不时称赞一下客户的优点，比如事业有成、衣着得体、有眼光、有见地等，并流露出羡慕的神情。但要适可而止，不能过分恭维让人生厌。

7、如何判断“可能的买主”？

可能购买的客户一般会多考察附近同类物业后再行决定，因此在交流中一定会将此物业与其他物业作比较，比如价格、地段、回报率、返租年限、物业管理费等方面。另外，可能购买物业的客户对于物业的情况会了解得尽可能地详细，会仔细地研究售楼资料，提出其中的疑问，会不厌其烦地咨询和看工地现场，对每一个细小的环节都会提出自己的意见。

8、售楼员及时掌握和总结资讯？

客户登记表以及电话来访数，客户满意与不满意的原因，什么样的物业对各类客户最有冲击力，最有价值的客户，客户的问题，在接待客户时注重与客户的交流，询问客户来源区域、知道物业的途径、购买动机等并在事后及时作下记录，广告日的电话量及客户来访量，展销会期间的客户变化，本物业对客户最有吸引力的地方，成交客户与未成交客户的原因。

9、如何让客户参与销售？

成功的销售是让客户参与的销售。擅于用“你觉得怎么样？”注意与客户交流时时常运用选择性语句，让客户有被尊重和主动参与的感觉。在与客户进行交流时，语气多用假定客户已经选择了物业的语气，并对物业的未来价值持肯定态度。

10、引导客户看楼时有什么习惯？

引导客户看楼，应走在客户前面，引导解说，帮助开门，拉近距离、送客户出大门。进入工地，先戴好安全帽，并及时提醒客户注意工程材料。引导客户看楼时，按设定的程序有系统地向客户介绍，不要凌乱。如在工地上介绍项目周边环境、工程进度等，在楼道内描叙商业布局和使用空间，在铺位里介绍铺位用途、布置、人群流向、实用性等。

卖商铺的销售技巧和话术

1、了解客户需求

在接触客户之前，了解客户的需求是十分重要的。通过对客户的背景信息进行调查，了解其购买商铺的目的、预算、面积要求等，有针对性地为客户提供合适的选择，增加销售的成功率。

2、展示商铺优势

在销售过程中，重点突出商铺的优势是非常重要的。可以从商铺地理位置、交通便利性、周边配套设施、投资回报率等方面进行介绍，使客户对商铺产生兴趣。

3、提供专业建议

作为销售人员，应该具备一定的专业知识和经验。在客户对比不同商铺时，可以根据客户的需求，给予专业的建议和分析，帮助客户做出明智的决策。

4、与客户建立良好的沟通关系

与客户进行良好的沟通是取得销售成功的关键。在与客户交谈时，要倾听客户的需求和想法，与客户建立信任关系，同时也要用亲切的语气和表情，让客户感受到您的热情和真诚。

5、提供购买方案

针对客户的需求和预算，提供不同的购买方案，如分期付款、贷款购买等，以便客户能够更好地理解商铺的购买方式，并最终做出购买决策。

商铺销售经典的简洁说辞

1、在这里，今天也有铁饭碗。

2、黄金旺铺，即买即赚。

3、财富之门正为您打开，赶快行动！

4、无需养铺，钱景清晰可见！

5、买旺铺当老板，让钞票为自己打工！

6、虎踞龙盘，物流黄金口岸。

7、一铺养三代。

8、扛鼎“商业极地”，谁与争锋。

9、租铺不如买铺，低本钱创富秘笈。

10、商业地产原始股，是停业旺铺，不是返租生铺。

11、首付几千，月供几百，翘脚做老板。

12、到XX买铺去！

13、东门绝版，真正地铁旺铺！

14、稳健型投资形式“狂热登陆”。

15、小小柜台，三代未来。

16、白色财富旋风。

17、要一次周未大餐，还是要一辈子衣食无忧。

18、一条金扁担，挑起两个金箩筐。