做学校洗衣项目大概需要投资多少钱 校园洗衣项目投资常见的几个误区

一、做学校洗衣项目大概需要投资多少钱

近年来，校园洗衣模式的升级版——共享智能柜 校园洗衣工厂，受到社会上越来越多人的关注。除了校方和学生外，很多有学校资源的创业者、投资商，也都对校园智能洗衣格外感兴趣，有一部分已经在当地建设了校园智能洗衣工厂，着手推进项目了，那么做学校洗衣项目需要投资多少钱呢？

一般来说，投资学校洗衣项目具体投资的金额肯定是要根据您手里学校资源的学生人数，受众比例来确定：一般如果是投资小洗衣机，也就是共享洗衣机，一台差不多也就一千来块钱；如果是做一个校内的洗衣房，还需要跟学校沟通场地费用，以及管理费的费用等等，一般标准规模的投资在十万以内（这种模式合适大学校园），大学人数多，同时学生的洗衣选择也多。

另外一种目前非常合适初高中寄宿学校的洗衣模式是智慧洗衣模式，采用共享智能柜 中央的方案，这种模式的投资做的是学校后勤服务，需要跟学校签订服务合同，一般在学校都是做包洗服务，根据当地消费水平定价，5000人学校实际投入70-80万元左右。

二、校园洗衣项目投资常见的几个误区

对于没有做过校园洗衣生意的创业者来说，第一次运营可能会存在各种各样的误区，甚至严重影响到了项目的推进，常见的有：

1、对项目性质产生误解

校园智能洗衣柜一类的项目，绝不是“投放柜子”或“投放设备”的项目，而是一个实实在在的服务性项目，需要投资商/创业者付出时间精力，进行本地化、高质量、长时间的洗衣洗鞋服务。此外，相比校园直饮水、校园洗浴、食堂等校园后勤项目来说，洗衣并不是一个十分刚性的需求，因此前期的宣传营销，计费方式的制定，售后服务的及时，不同节点消费类活动的开展，都是十分重要的。一部分校园投资商由于对项目认知不够清洗，前期将过多精力都放在硬件设备这一块，后期又不注重运营和服务，带着“靠天收”的心态去运作校园洗衣项目，结果会员量、洗衣量一直难以做起来，也影响到后期的业务拓展。

2、过分自信，未及时规避风险

投资校园智能洗衣服务项目，有一个非常重要的元素，就是在任何学校开展此类项目，都应尽量做到独家经营，并尽量避免校内存在同质化经营项目（比如校园自助共享洗衣机）。有些校园投资商虽然看好校园智能洗衣项目，却没有足够的风险意识，在校内已有同质化经营项目的情况下，盲目去推进智能洗衣项目，并坚信自己的项目更有优势，结果并没有实现理想中的经营效果，甚至为“竞品项目”反向引流。因此在推进校园智能洗衣之前，一定要充分考察了解学校的情况，反复权衡利弊，时刻谨记“一山不容二虎”的道理，对于有竞品的校园市场，可以延迟开展校园智能洗衣项目，或者更换其他形式开展。

3、只关注体量，不关注需求

很多未经营过校园生意的运营商，在深入了解校园智能洗衣之前，总会有这样一些心态：学校人数越多越好，学校做得越多越好，要做就做几万人大学，基数越大胜算越大，我只要抓住那30%的客户就能赚钱......事实上，针对校园智能洗衣服务这个项目来说，学生（用户）的需求影响，很多时候是大于体量影响的，一千多人的寄宿制高中，照样有人做出50%的纯利润，而两万人的大学，同样有人做不出很高的洗衣量。在项目考察初期，需要先尽可能了解到，该校学生的主要痛点是什么，主要需求是什么，校园智能洗衣洗鞋的服务模式，所输出的各项服务，能否很好地帮助他们解决痛点需求，是不是大多数学生的相对必需品，然后再决定是否要进驻该学校，开展校园洗衣洗鞋项目。

4、过度营销，本末倒置

还有一部分校园智洗运营商，虽然重视运营和服务，但是每进驻一个学校，都过度开展营销，举办了很多形式丰富的宣传营销活动，有些活动商业味道还十分浓厚。他们试图以这种方式，迅速吸引学生办卡充值，甚至花了大量的时间精力，恨不得“一对一营销”。事实上，校园环境并没有社会上那般复杂，针对学生这样一个相对简单的用户群体，在宣传校园智能洗衣机模式的时候，并不需要太多花哨的形式和活动，也不应过度分散学生和家长的精力。学生和家长最为关注的，无非是这个模式的优点，能否解决问题，衣服能否洗干净，能及时送达存柜，以及价格是否合理，只要能让他们看到这些优势，同时能够切实把服务做好，把口碑做好，其效率远远高于“社会化营销”。