店铺转让费怎么算 谈店铺转让费的技巧

门（面）店转让费或叫商铺（店铺）转让费，是指租户在店铺租期内（未到期）将房屋转租，把和房东之间的租赁剩余期限，连同租户的装修、原来购买的设备、经营的项目（货物、加盟许可费、其他无形资产）等，一并转给下一个租户，其向下一个租户收取的超过应收取房租的费用为转让费。

为什么要收店铺转让费对于原租户来说，因为各种原因愿意把店铺转让给出去，所以会计算得失，比如租凭还未到期的房租、装修费、设备费、以及预期盈利收入等。而新租户觉的这个店铺盈利能平衡这个转让费，那就愿意出钱拿到这个店铺的使用权。

店铺转让费谁收转让费是交给上一任承租人的，房东（店铺所有人）本人是不收取转让费的。但是如果房东不同意原承租人转租的话，房东有权直接收回店面不出租，因此转让店铺必须征得房东同意。所以，在没有见到房东本人之前，一分钱都不要给。

店铺转让费定金可以退吗一般来说店铺转让费定金是不能退还的，因为只要给付了定金，就表示双方已经达成了口头协议。一旦出现毁约，比如出现店铺允许经营范围和签订合同上不一致（比如合同书签订可以经营某餐饮，但是由于商圈、物业等规定不能经营餐饮）、原承租人违反合同（如反悔）不转让等情况可以退回定金。

在收据或者是签定的协议上有明确违约责任，则按条款办理，如果没有签定违约责任，那么接手方违约则不能收回定金，转让方违约则要双倍赔偿定金。

店铺转让费影响因素店铺转让费费用的高低主要取决于原、继承租者对门店本身获利能力的认知和市场供求关系。一些地段繁华的门店，人流量大，转让费就高，而一些地段偏僻的门店，人流量小，转让费就低，甚至不需要。

影响转让费的因素主要有以下几点：

1、原店面装修的档次和费用，即原经营者先期支出的装修费，档次越高，转让费越高。

2、原经营者的店面剩余租赁年限，一般租约距离到期时间越短的，转让费越少。

3、现存货品和设备的数量情况都会计算入转让费中，除非店主全部清完或用其它方法处理。

4、原商铺的面积、地段、商圈位置、店面知名度、客流量、经营情况等等，尤其是经营情况，如果原商铺客流量一直很大，那么属于旺铺转让，转让费自然高。

5、原经营者主观定价（影响最大的因素）。

TIPS：接手这个店铺时，面积、装修、设备、手续证件、合同期内的房租、现存货物等所产生的费用，统称为门面的有形资产。而经营情况、地段、商圈、经营情况、客户群等属于无形资产。

店铺转让费怎么算合理店铺转让费除了考虑以上五点，一般是根据店铺投资情况和市场价值情况来折合价格60-90%左右（去除租金和押金），当然还可以参考以下因素：

接手时转让费：根据接手时的费用，再结合上述分析，适当提高费用。比如之前付了20万元转让费，但店铺一直盈利，且周边交通和客流变多，那转让费可以根据实际往上加。

周边商铺转让费：在同一个商圈除非个别商铺特别有位置优势，不然可以参考其他商铺转让费。当然在参考的时候要考虑不同行业（接手着不一定和原商铺经营同一行业）、面积装修、是否包括商品和家具等因素。

同类商铺转让费：选个所处商圈、地段价值差不多的同类商铺也可以做对比，但是参考时也和上一条参照周边参考费用一样考虑多种因素。

明确需求首先明确自己的需求，需要什么样的店铺、预算是多少，不要看到旺铺或者空铺就冲去接盘，因为不同商铺需要的手续和设备是不一样的，比如餐饮店原来有油烟机，奶茶店不需要。

了解市场可以先去了解一下附近店铺和相似店面的转让费和月租情况、附近同类型商铺一个月营收，甚至还可以去摸清楚原商铺和房东还剩多长的租期，这些都能在谈价格时占据更多优势。

摸清心理要摸清楚房东、原铺主的心理，尤其是原商铺门店盈亏状态是最需要我们摸清楚的，其他转让者和房东的信息，是作为我们谈转让费的重要筹码。

少说废话尤其当你不是行家的时候很容易因为多话让人看清你是新手，转让费就很难谈低。谈价格的时候要沉住气，表现出确实有租店需求的同时要表现出清楚市场，不急不躁，隔几天去评估了解一下他店的经营情况。

多次试探要试探原铺主心里想要多少转让费，然后给出认为合理的价钱。接下来可以找几个熟悉的朋友，接二连三地去和原铺主谈，每次谈的价钱都比你出的低，这样转让者心理预期也会有所降低，当试探道差不多时，直接拿下。

找到找店客户需求首先转店者需要根据找店者的具体情况，在交谈中搞明白找店者的需求，才好量体裁衣。在谈判中反复强调店铺的优势对经营带来的“巨大”的盈利，以此作为说服找店者的吸引处。快而准，转店效率更高。

根据店铺特有优势，洽谈费用商铺的优势所在是找店者最在意的一点。要为自己的商铺找到特有的优势，至少2-3个核心的卖点，其他为辅助，从而增加转店成功率。

转让费的费用组成详细分配在费用组成方面需将费用的组成分配好，定一个有说服力的转让费组成。合适就好，切勿定太高。还有就是像转店所带来的成本损失尽量不要说太多，接店的人不关心这个，反而转让费可以联系到自己所投资的费用上来，更让人较容易接受。

掌握主动权，细节分解合理在转让费的具体谈判过程中，一定要力争主动。像主动做价格分解，给对方建立自己会定这样的转让费是”合理“的概念，将原因可以细分到具体的层面（装修费、设备、地段、客源、商圈稳定等）做详细的分解解释。有了说服力的原因，自然更容易接受这样的一个转让费了。

确定转让人的身份

1、如果店铺经营者就是房屋的所有者，首先要查看店铺的产权证明、营业执照、卫生许可证等其他相关证件是否齐全，并初步咨询转让价格及房屋的租金情况。如果房东向承租人要转让费，那么在和房东在合同时要写清楚这笔钱的性质。如果仅仅是房屋使用权转让费，那么和租金无异，所以承租人要和房东洽商租金条款，并做好财务成本核算。

2、如果店铺经营者是承租人，则必须查看其与房屋产权人所鉴定的原始合同，并检查其是否和房东协商后具有转让（转租）权，原商铺到期后按照什么条件可以续租。

进行洽谈若有意接手，双方可洽谈房屋租金及店铺经营设备、装修等转让项目的具体价格。若谈定则可预付一定数量的定金，以保证优先接手店铺的权利，定金收取方出具定金收条，收条要写清时间、金额、定金的用途等具体内容。

注意：

1、要注意是整体转让还是空店转让，如果是整体转让请千万点清设备和物品明细，免得少数量或缺质量。

2、要先去了解一下原商铺是否在行政部门有历史遗留问题（如水电未缴纳等）、是否有违法违纪记录、是否与前员工有经济纠纷等。查看详细>>

签合同签定《店铺转让协议》（范文>>）及《房屋租赁合同》，从而约定双方具体的权利与义务。

按照法律规定，承租人未经出租人同意转租的，出租人可以解除合同。因此鉴定合同时要三方（浮动、原承租人、新承租人）同时在场并鉴字证明。

注意：如果需要和房东签订新合同，应明确规定租赁房屋的座落地址、建筑结构、层次部位、间数、面积、装修、设备、用途、租赁期限、月租金额、租金缴纳期和方法，以及其他约定事项和违约责任等。

转让费用和手续合同签署完毕，按合同约定方式结付转让费用。转让方有义务协助接手方进行过户变更手续，因此，接手方要及时凭鉴定合同及其他所需证件到工商部门办理好更名登记手续，以确定经营的合法性。

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