在互联网时代,品牌也同样重要,但是打造互联网品牌并不能用传统的线下品牌推广方法。从目标群体的角度出发,挖掘出自己产品的独特性,才能使用户与品牌之间产生纽带,进而带动产品的推广。信息时代,互联网品牌如何玩呢?Maigoo编辑教您如何打造互联网品牌。
互联网和其它行业最大的不一样就是:这个行业变化特别快,基本上三年就一个洗牌,五年就一个大的变化。
比如大家都觉得网易新闻、腾讯新闻在网络新闻行业的地位已经无可撼动时,今日头条APP在2012年横空出世,此后凭借今日头条和抖音双动力,字节跳动公司撼动了BAT的三国格局。
所以,每个互联网公司很难靠自己过去做的某一款产品永远一招鲜吃遍天,永远屹立不倒。互联网企业要不断地与时俱进,通过持续地创新,不断地改进产品,才能使这个品牌不断被附加新的内涵。
很多互联网公司认为产品做好了,品牌自然就打响了。实际上,做产品和做推广是两个问题,获取流量本身也是一种产品。
为了快速获得流量,许多互联网公司在初期都会“烧钱”来补贴用户,但这种做法实际上是个无底洞。互联网时代的用户粘性比线下更难增加,当你停止“补贴”时,也就是用户离开这个产品时。也可以说,“烧钱”换来“留不下”的用户,并不是有效推广。
所以,为了达到有效推广,需要针对目标用户的痛点来切入,告诉用户“为什么选择你”“为什么不选择别人”。
在初期推广时,主要是建立市场认知度,提升用户量。让用户搜得到,看到新产品的影响力。
可以使用小程序、H5活动等简单快捷的方式,譬如诱导分享、扎心文案,促进产品的裂变传播。
针对互联网产品的特性,瞄准目标群体,进行精准化营销。
比如母婴电商APP,就可以和育儿KOL合作,或者上一些母婴论坛发推广贴;比如女装品牌,就可以和时尚类自媒体合作,或是邀请微博、小红书上的KOL做社交推广。
在推广互联网产品时,还需要带着效果思维,即“每一次传播都要带来业务的增长量”。
这里面提到的“业务增长量”,不一定是及时发生的,比如铂爵旅拍,我可能现在没有拍婚纱照的需求,但是当我需要的时候,我会使用该品牌。
此外,“业务增长量”也不一定是量化指标,可以是口碑推荐。比如Maigoo网,虽然我不是品牌运营方,但是别人询问我哪里查品牌排名靠谱时,我推荐了Maigoo网,那么这也可以视为“业务增长量”。
任何传播,吸引流量之后都不是结束,而是裂变的开始。
像拼多多邀请好友拼团,通过设计的裂变机制,获得一个新用户的同时也获得了一个推广者。用户分享拼团信息给朋友,自己可获得低价购买商品的奖励,同时也为拼多多带来了新的用户。
案例名称:拼多多砍价营销
简介:用户从拼多多分享商品给好友砍价,当产品砍价到0元时,用户便可免费获得该产品。
这种裂变不仅能促成高分享率,且能达到高的转化量。从表面上看,砍价到0元,商家有所亏损,但是实际上,要“砍”到免费非常难,往往是商家和拼多多方获得了高曝光量,收割了大量的下沉用户。
案例名称:三只松鼠客服营销
简介:三只松鼠最早出名的不是坚果,而是卖萌服务。三只松鼠的客服和淘宝的"亲"文化不同,亲切地称顾客为"主人"。基于用户体验,三只松鼠还把售前客服分为了小清新文艺骚年组、丧心病狂组等。
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