河南郑州省会城市的市场破局之道，樱雪厨电以高端套系厨电攻坚一线市场

厨电行业面临着严峻的宏观环境挑战。房地产市场的调整厨电产品的新增需求产生一定的抑制，消费者购房意愿的下降直接影响了厨电市场的扩容速度。同时，消费者信心不足以及人口结构变化等因素，也给整个行业带来较大的压力。在这种情况下，厨电企业之间的竞争愈发激烈。樱雪深知，在挑战面前，唯有“变”才能破局突围。只有不断提升自身的硬实力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。樱雪厨电，深耕厨电领域二十八载，凭借深厚的行业底蕴和持续创新的精神，为运营商们构筑了一个稳健且充满活力的发展平台。

樱雪厨电合作的120位运营商伙伴中，总有一群领航者，他们以卓越的领导才能为舵，无畏迎击每一个挑战，以敏锐的前瞻意识为帆，紧握时代机遇的脉搏，不断深化市场拓展的版图。铸就了杰出的运营商标杆。他们年轻有活力，怀揣着对事业的执着追求与不懈努力；他们拥有专业的团队和卓越的运营能力，以匠心独运的策略和精准有力的执行，在各自的市场上树立着行业的优秀标杆，在市场新周期中找到自己的事业定位和企业方向。

河南郑州樱雪品牌运营中心总经理

——林东杰先生

林东杰先生，作为省会城市厨电市场的资深运营商，他凭借多年运营大品牌的丰富经验和深厚底蕴，在厨电行业摸爬滚打，不仅积累了宝贵的市场实战策略，还凝聚了广泛而深厚的人脉资源，在郑州这一核心市场具有较强的影响力和行业地位。林总秉持“一流的服务商及品牌运营商”的经营理念，以他独特的个人魅力和出色的团队整合能力，吸引优秀的经销商伙伴。

2023年6月26日，林总从某厨电品牌大股东转型樱雪品牌运营商，与樱雪品牌携手合作，开启了新的事业篇章。林总对樱雪的企业文化和价值观十分认同，被李荣坤董事长务实、创新、诚信的精神所感染，认为“有销量就是大品牌”，坚信好产品自然能够赢得市场的广泛认可。

与樱雪合作短短几个月，林总对樱雪品牌已经产生了深厚的情感，把樱雪当做自己第二次创业。23年至24年连续两年百分百按公司进度完成全年任务，2024年全年任务完成率100.88%，同比增长率68.69%，销售规模过千万。

河南郑州市区首家

樱雪品牌体验大店盛大开业

林总以高效的执行力落地总部的战略方针。2023年10月27日郑州市区樱雪品牌体验大店（208㎡）在凤凰城建材家居城盛大开业，以全新的3.0版终端形象惊艳亮相，不仅在设计上独具匠心，更在产品陈列与体验上进行了全面升级，吸引了众多消费者的目光。凤凰城大店不仅是樱雪品牌在郑州市场的璀璨名片，彰显着樱雪的品牌魅力和市场影响力；更代表着林总在郑州市场的实力与魄力，吸引了众多优质的经销商伙伴纷纷加入樱雪的队伍。

开业期间，该店客单值高达8000元，多件套销售占比达10%，仅用5天时间销量就突破30万！

林总亲自操盘，组建包含樱雪专职业务7人，财务3人，售后4人团队。他秉持“一把手抓战略”的核心理念，亲自带领营销团队，深耕招商与动销两大战场，不仅亲自培育了5名年销售额达50万及以上的A类核心客户，还通过营销团队的精准扶持，建立了包含10名年销售额30万的B类核心客户圈，构建起坚实的市场壁垒。

高效构建樱雪品牌体验大店

强化品牌实力，提升知名度，增强经销商和团队信心

林总始终紧跟樱雪总部的发展战略，深信“大店不仅彰显樱雪品牌实力，更是运营商在当地市场实力的展示”，大店在区域招商中扮演着至关重要的角色，是赢得经销商信赖和信心的坚实基石，同时也能够吸引并汇聚行业内的优秀人才，进一步增强团队的凝聚力和信心。

秉承“专业人做专业事”的原则，对于大店，林总负责开店选址、装修上样、供货、培训和售后等工作，对于大店的运营，林总深知店长的重要作用。因此，他有针对性地挖掘并引进了一批有经验、有口碑的跨行业精英，将这些业界佼佼者汇聚于樱雪品牌体验大店，由他们主导大店的运营工作。

2023年7月，郑州首家樱雪品牌体验大店在中牟县盛大开业。这家大店不仅展示了樱雪的最新的终端形象和高端套系厨电产品，更成为了林总战略眼光和实践能力的有力证明。在首家大店开业当天还召开了河南郑州一体化培训会议，成功吸引了42家经销商的加入，为樱雪品牌在郑州市场的拓展奠定了坚实的基础。

中牟县大店合作的经销商韩倩是一位95后的年轻才俊，自2015年进入厨电行业以来，她从导购岗位起步，凭借自己的努力和智慧迅速成长。没有老客户基础，她便一步一个脚印地开拓新市场，逐渐积累起了一套独特的客户拓展方法。

在韩倩的精心运营下，中牟樱雪品牌体验大店在2024年实现了销售额超260万的佳绩。

郑州市区凤凰城樱雪品牌体验大店24年销量突破300万，这一辉煌成就的背后，凝聚着经销商祁同伟先生的精心运营与丰富实战经验。祁总在定制销售和家电团购领域深耕细作多年，拥有广泛的人脉资源和数万名忠实消费者。他自有第三方平台，营销经验丰富，策略独到，创造不菲的销售业绩。

这两位优秀经销商用实际行动诠释了，凭借深厚的行业底蕴和创新的营销策略，经销商完全能够在樱雪品牌体验大店的运营中脱颖而出，在各自的市场上成为行业的优秀标杆。

以“一把手”战略引领招商与动销

精准赋能，以轻资产模式实现销售飞跃

林总秉持“一把手抓战略”的核心理念，亲自挂帅营销团队，深耕招商与动销两大核心领域。他坚信，凭借樱雪精准的战略定位和丰富的产品布局，能够助力一线经销商破解市场挑战，找到适合自身的发展道路，掌握高效的营销策略，激发二次创业的无限潜力，从而实现销售业绩的飞跃。

在具体实施市场战略时，林总巧妙运用会议动销的方式，以活动为驱动引擎，有效吸引新商的加入。尤为值得一提的是，林总充分利用互联网平台，对参与动销的经销商推行轻资产模式，即允许他们在零售后再回款，从而大大减轻了经销商的资金压力和仓储成本，使他们能够更加专注于销售，实现销售飞跃。

24年共召开了4场招商培训会，累计招商50多家，成效显著。

2023年11月共52家经销商合计86人参加双十一活动，同时新增12家合作经销商，定下双11回款目标160万;

2024年3月1日启动3.15活动，会议当天增加线上抽奖环节，奖品包括“泰国七日游“，经销商积极参与，23天整体销售237万，目标任务105%完成率；

2024年6月12日启动618年中大促活动，以“以旧换新”做增量，线上抽奖派送七重豪礼，超额完成销售目标，22天整体销售223万，目标任务106%完成率。

林总强调，无论是老商还是新商，80后还是95后，无论是选择异业联盟还是小区跑楼，只要他们怀揣不懈的努力和坚定的决心，樱雪品牌和运营商都将成为他们成功的坚强后盾，助力经销商成为当地区域市场的佼佼者。

以高客单价套系产品为核心

利用线上抽奖机制和高质量服务，引爆消费者抢购热潮

林总坚持走河南特色之路，将全品类专卖店作为开发重点，深度挖掘高端套系产品的独特优势，推广高客单价套系销售。在林总的战略视野中，传统的烟灶热组合已难以满足利润增长的需求，因此，他果断决策，将净水器纳入为新的增长引擎，精准把握市场动态与消费者偏好，全力主推价值8000元以上的高端烟灶套系，并巧妙设计燃热与净水器的搭配销售策略，力求实现销售业绩的飞跃式提升。

为确保高端套系产品的市场推广取得圆满成功，林总精心策划，积极动员经销商参与一系列大型营销活动，如312品牌日、年中狂欢盛宴、国庆巨献以及双十一购物狂欢节等，通过一系列创意十足的促销政策与线上抽奖互动，有效点燃了消费者的购买欲望。

此外，他严格要求业务经理团队深入市场前沿，与经销商并肩作战，不仅协助开拓新渠道，还亲自上阵进行产品知识培训，并在销售现场传授实战技巧。这种直接而深入的沟通与服务模式，极大地增强了经销商的销售实力与信心。

在追求高品质售后服务方面，林总同样倾注了极大的心力与资源：推行了24小时快速上门服务制度，确保每一位消费者在购买套系产品后，都能享受到迅速响应、专业精湛的售后服务体验。更进一步，林总对所有一线销售人员实施了全面而系统的培训计划，并定期举办售后专项培训会议，旨在持续提升服务团队的专业素养与服务水平，确保每一位客户都能感受到超越期待的关怀与满意。

在充满挑战与机遇的市场环境中，林总始终坚持他的初衷和目标：成为一流的服务商和樱雪品牌运营商，成为郑州市场的数一数二。在战略定力与执行魄力的双重加持下，林总以"大店战略+精准动销+高端套系+人才引领"四维模型，在存量竞争市场中勇往直前，连续两年百分百完成了全年任务，同比增长率68.69%，成为了杰出的樱雪品牌运营商标杆。从事厨电行业多年的他，对李荣坤董事长提出“百年品牌”与“再造一个新樱雪”的宏伟蓝图深表钦佩与认同。历经多个品牌的运营历练，他坚信樱雪是能够实现长期价值的卓越品牌，并为此提出了许多建设性意见，将樱雪视为毕生奋斗的事业，不断寻求突破，推动业绩持续攀升。

2025全球经济充满更多的不确定性，樱雪品牌，始终秉持扶优扶强“消费者满意，经销商赚钱”的营销理念，与全体合作伙伴将共同秉持“同心创变，勇创新机”的精神，通过深度交融、紧密合作、达成共识共同打造更加稳固的合作关系，形成共识与合力，2025一起开创出独属于樱雪的崭新未来!