中医馆开业如何宣传推广 中医养生馆营销方案策划

一、中医馆开业如何宣传推广

1、前期阶段

比如装修期间，线下装修幕布、装修地毯等。线上进行装修进程、开业活动推广软文等。

有条件的可以率先联系社区开展义诊活动，通过免费量血压义诊等传递试营业信息，感兴趣的可以领取或者购买体验卡。

2、试营业期间

一般建议7-10天试营业，在试营业期间，主要是规范工作流程、优化提升成交话术，还有最重要的就是积累种子顾客。

常见的线下广告方式，如门口易拉宝、播放录音（试业版），悬挂条幅。周边散发传单、体验券，并开始推广会员卡。在这里需要注意，会员卡设计方面，要符合店面定位。

对于地理位置比较好的，可以在门口进行免费测血压或产品展示等活动。线上的话，可以采用大家普遍用的朋友圈集赞活动，集赞送疗法体验几次。

3、开业期间

开业期间，主要图的是个喜庆的氛围还有活动政策。氛围方面可以采取舞狮等吸引人气，活动政策方面，如可以做进店有礼、免专家挂号、特色中医疗法体验等等。

主要从吸客留客方面下功夫。期间也可以进行互动抽奖，对第一批种子客户进行转介绍奖励等等。

当然，我们说功夫要下在日常。平时主要定期做好社区活动，服务好进店的每一位患者，并适当给予转介绍奖励。

有条件做线上的，要定期更新内容，多转发朋友圈提高诊所知名度。

二、中医养生馆营销方案策划

（一）中医馆装修设计后对推广的规划

1、中医馆成立初期阶段，以品牌宣传为主，进行一系列的活动，以吸引别墅区高端人士，免费体验一次，利用汤药及针灸经络疏通等创出会馆知名度。

2、建设网站，在互联网普及的当代，网站建设实为一种成本低、传播广、见效快、了解深的优质媒介宣传方式，这已为众多企业和个人所熟知。我们若想在短时间内脱颖而出，赢得最多的关注，在网站建设方面应该不容忽视，应加强对网站内涵建设，以内涵建设为出发点，将我们的服务与中医文化、中国传统文化、人文文化、在网络上加以衔接与展示，制作一个与众不同的，大气、实用、有文化、有深度的网站，将中医馆诗意、适意、传统文化、主题特色淋漓尽致地体现出来。传播目标结合网络传播特性和营销策略，以“传播引导受众”为出发点，该计划传播目标设定为：

1、经常关注互联网爱养生、爱健康、爱生活的女性群体。

2、活跃于时尚、生活、女性、健康、亲子等类论坛的网民。

3、网络媒体；热衷于中医公益事业的人群。

（二）中医馆营销推广后实施策略

以网站功能开发优化为主，框架如下：

1、网站资讯中重点内容的评论完善（网站管理后台可操控发布）。例如打开某主任医师的网页，全为好评，心情设定为支持。

2、制定网站内容编辑计划，定期创建更新网站资讯、专题、站内广告图片等。

3、制定站内论坛内容计划，以不同注册用户名定期互动。

4、站内论坛坚决杜绝小广告现象，让真实用户感觉互动真实、在线人多、维护及时。

5、根据专家答疑等与就诊养生相关的严肃互动区，定期根据实际病因疑问更新维护。

（三）站外传播策略

利用互联网的信息传递特性，与营销活动配合多层面进行。框架如下：

1、分别为网站会员、受众目标、传播目标、特殊数据库目标等制定定期的传播计划，计划的内容除结合市推计划外，还需要保留如：节假日、重大事件日、会员生日等时间安排。

2、其他网站建立的本馆医师主页或介绍，定期维护更新并提供好评信息；并通过内容发布共享与部分这类网站建立媒体资源互换关系。

3、以不同用户名通过病因就诊问答内容（尽量避免让人一目了然的纯广告）定期更新维护百度知道、新浪问吧、天涯问答、SOSO、QQ等互动社群。

4、加入或创建博客群组类内容共享发布群，定期更新内容；多以消费者、网民角度发布站外信息；通过公益事件与各类型网站的传播渠道合作建立。

（四）微信营销

参考中医书友会的模式，目前各个大大小小中医馆养生馆中医医院微信做的都如荼如火，而且都非常重视这一块儿，有单个人靠微信一个月卖东西10万流水。微信确实是移动销售不可或缺的将老客户培养起来，有利于进行一系列活动，比如让客户介绍客户，形成新的利益增长点。微信粉丝越多，将来的宣传越有力。

实施步骤：

1、用私人微信号，进行前段的培养和拉人，而最终的流向都在公众号上。

2、公众号创造内容，私人号进行宣传，和培养关系。

3、前期可以将我们认识的同学及朋友拉进去养起来，进行开发，培养关系，感情，增强消费和介绍。